销售-没那么容易(翼同出品)7PPT课件.ppt

- - - - A real estate planning attitude*martinsun7 NEZAQ/@哪吒的征途 读书笔记及经验总结系列 2012年11月23日 第七讲 成功的开盘有赖于成功的开盘筹备，但我们很多都没有做到： 目标-开盘-热销 项目开盘首先要确定开盘的目标、货量范围、开盘价格、开盘时间和开盘选房方式，然后组织实施开盘当日的具体工作流程以及促进流程舒畅运行的各种保障工作。 对市场准确的判断和把握（强调一下是判断哦？而不是让你去看表面的数据），项目价值传递的效果、有效地客户积累以及合法的销售许可……..都决定着我们开盘的成功与否！ JUST开盘 THE 7st PART 各位销售经理及主管不要一看到决策就觉得头疼，如果你头疼那只能说你还不成熟不专业。 真正的销售管理人才，应该熟悉每一个环节，他们只是不做而已，但是他们懂得决策、懂得解决问题的方法，哪怕是没有一个策划，也能准确的判断形势，制定策略方案，最后形成热销！ 说到这里大家也有兴趣，学习一下内容了吧？ Action……. 先思索 开盘决策需要考虑哪些问题？ ONE 这些问题就是开盘的关键因素，只有解决好这五个问题才能开盘成功。。。。。 定目标 开盘目标主要指开盘当日预计达到的成交套数、成交比例、成交金额？ TWO 那么我们制定开盘目标需要考虑哪些因素呢？ 项目发展规模及周期是指项目在不同时间可供应