销售人员的薪酬设计方案1PPT课件.ppt

LOGO 一目的 二原则 三薪酬构成 目的+原则=公平+效用 强调以业绩为导向，按劳分配为原则 以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩！ 销售部薪酬制构成(一) 1、销售人员等级为：销售代表 区域经理 销售部经理 销售副总 2、提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成的70%，其中30%每年1月中旬发放；（3）提成发放时间为每月8日。 销售部薪酬制构成（二）： 销售人员：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） 销售主管：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定） （2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。 职位 基本工资 人数(人） 个人销售佣金 销售主管 2300—2500|月 N 0.8%-2.8% 销售人员（根据表现评核可分为三个级别）） 见习：1000元/月 正式：1500元-1800元/月 高级：1700元-2000元/月 N 0.8%-2.8%