敏华控股：从代工到零售，芝华仕的华丽蜕变.docxVIP

敏华控股：从代工到零售，芝华仕的华丽蜕变自2016年以来，众多的家具出口企业处境艰难。大量的家具企业以做贴牌代工 业务为生，价格低，利润薄。“不做代工没有订单，做了代工没有利润”更是出口 企业的真实写照。而在中美贸易战的大背景下，家具出口企业那么更是到了生死存 亡的关头。面对艰难的困局，众多家居企业尝试突围，以求更好的在市场中生存。 而敏华控股那么是家居企业的佼佼者，从最早的对美贴牌代工，到公司的“芝华仕 门店开遍神州大地，敏华控股完成了从出口代工到境内零售的华丽蜕变。本文将 重点从开展模式和渠道布局出发，剖析敏华控股的成长轨迹，希望能对转型中的 家具企业有所借鉴。 01内外兼修 成就功能性沙发巨头敏华控股成立于1992年，是我国功能沙发的龙头企业，并长期以“芝华仕”沙发 的品牌闻名全国。整体来看，敏华控股以功能性沙发的生产和销售为主。根据2022财年中报，沙发及配套产品业务的占比达68.1%。功能性沙发是在普通沙发 的基础上，新增姿态调整、转向、摇摆等功能的软体家具。功能沙发符合人体工 学设计，依靠内置的线性驱动系统作为核心动力来源，用户通过手动或电动控制, 可实现不同的坐姿和不同的躺卧角度切换。 公司的主力产品功能性沙发 12%80-11035%大沙发〃的组合，功能性沙发在该种环境下如鱼得水，但同类的产品在中国往往 水土不服。就产品本身而言，功能性沙发更适合客厅面积较大的大房子