“瓷砖”周年活动策划方案.docx

杭 州 XX 贸 易 有 限 公 司 “第六空间”12周年庆以及XX瓷砖入驻4周年活动策划书 二零一五年七月二十日 第 第 PAGE 1 页 “第六空间”12周年庆以及XX瓷砖入驻4周年活动策划书 第一部分 活动介绍 活动背景 第六空间（DERLOOK）家居集团是高端家居商业模式的代表，且第六空间家居集团力求构建中国高端家居品牌价值链与供应链的最优经营模式，掌控高端家居品牌资源，打造第六空间核心市场竞争力。 8月8日~9日第，六空间即将在所有场馆举办12周年庆活动，且每年的周年庆活动都会以及其隆重的姿态出现在各行客商面前。所以，公司利用第六空间强劲的平台，本着诚信为本、发展企业、打造品牌、突出创新的原则，为庆祝XX瓷砖入驻“第六空间”大都会建材馆四周年,将与第六空间同步举办大型品牌展销会。 活动意义 首先，活动项目能准确达到销售目标才是成功的。 本次活动的目标为宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系客户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。 目标任务 邀约量：89位 成交量：49单 订金总额：49万 第二部分 实施内容 活动主题 “XX瓷砖4周年庆典” 活动准备 1.门店装饰的设计与搭建 门店的装饰要做到视线敞亮，布置以立体广告牌与米黄色沙曼主，利用沙曼围绕门口，达到如图所示的效果，充分营造活动氛围。广告牌共二幅，门店内一幅，门店外一幅。 2.宣传单、宣传册的样式与展板样式 ⑴宣传单：结合第六空间的活动主题，宣传单以暗红色调为主，做出棱角形褶皱的立体感。并突出主题和促销内容。 ⑵宣传册为三分页，主要内容为品牌文化与产品介绍，内夹负责人名片。并且宣传册日后沿用为门店销售和小区推广的一部分。 3.活动奖品预备量 ⑴总裁大礼包，共100份（根据门店具体操作而定） ⑵砸金蛋，共100份（总计1000元） ⑶大转盘礼品（总计约10000元） ⑶精美玉石挂件赠送（共计100份） 活动工作流程 主要宣传方式为小区扫楼、市场的终端拦截和门店活动介绍 提前一天安排当日工作，并分配相应的宣传单与宣传册。小区业务员在小区发放宣传单及宣传册，并引导其择日进店了解产品。对住户进行统计，并对意向客户进行电话跟踪。 2.大都会门店店长杨敏与市场沟通，终端拦截人员需在市场内部与门口做宣传单的发放，并引导客户进店交流。 3.导购人员对进店客户进行产品及产品背景的介绍，如有意向客户请至洽谈区进行促成成交。 4.对进店客户进行礼品的发放，并充分与其交流。 5.当日签单客户可参加总裁红包与砸金蛋的活动，且签单金额达到活动要求，赠送其总裁红包一份。导购人员需全程陪同，服务做到尽善尽美。 6.当日未落实的意向客户进行统计，先由导购进行汇报，再由店长进行汇总并汇报给主管，最后主管进行总结。 促销主要内容 标题“玛缇瓷砖入驻第六空间4周年” 促销方案 ⑴进店大礼：凡预约客户或报名客户进店签到均可领取玉石挂件一份。 ⑵全场直降70％起：活动当天，推出1000多款厂家三折起直供产品，分微晶石、全抛釉、抛光砖、仿古砖、瓷片五大产品系列。 ⑶疯狂底价68元起：活动当天，均可享受价格68元的800×800抛釉砖（公司指定产品）。 ⑷买二送一：活动当天，购买正价产品的顾客均可享受买“ 2m2”送“1m2”。本活动折扣限定为63折。本活动仅限正价产品，特价产品除外。 ⑸砸金蛋+幸运大转盘：活动当天，订金满5000元砸金蛋一次+幸运大转盘一次。订金满10000元砸金蛋二次+幸运大转盘二次。以此类推，上不封顶。 ⑹总裁大礼包：活动当天，订金达到20000以上均可领取总裁神秘大礼包一份，送完为止。大礼包具体金额可根据门店实际操作情况而定。 ⑺6S至尊服务：免费上门测量、免费专业设计、免费出铺贴图、免费指导铺贴、免费上门服务、免费送货上门。 产品促销及活动注意事项 在参展过程中需要注意一些细节 1.门店人员和业务部除统一着装和佩戴公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象，只要是进门店的客户，就应该主动介绍，表示欢迎。 2.与客户的交流中，主要判断是否为意向客户，并积极与其保持联系。 3.产品介绍与客户交流的过程中，需注意交流方式与产品的介绍方式，切勿与客户发生争执。 4.展会结束以后，需对当天的客户进行归类整理，并判断当前产品的流行趋势，并与公司决策层商讨产品的改进及推广。 活动任务安排 活动分为4个小组，分别由各个负责人执行并管理 家装部（内含小区） 大都会门店 萧山总店 市场拦截 具体内容详见：附件2 附件1：用料采购明细及经费预算 附件2：活动任务人员安排表