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2022-7-27 创新创业指导 2022-7-27 第五章 创业计划 清华大学出版社 2022-7-27 学习重点和难点 重点：市场调查的方法和创业计划书的撰写技巧。 难点：投资回报部分的撰写 创业计划书展示的技巧。 第一节 创业计划的准备 一、创业计划的作用 创业计划,又称“商业计划”,是引领创业的纲领性文件,是创业者具体行动的指南。 创业计划书是企业创建的共同纲领和行动指南。 撰写创业计划书是使创业团队及雇员团结一心的方式或手段。创业计划书的撰写过程和创业计划本身价值是使创业目标变成现实。 第三，创业计划可以作为推销性文本，为企业向潜在投资者、供应商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。拥有创业计划书和新创企业获得资助之间呈正相关关系。 2022-7-27 二、创业计划的内容 一般来说，创业计划书的内部使用者包括创业者团队以及雇员。创业计划书中要阐明创业的目标及实现目标的详细计划和措施，对竞争者状况进行一定分析。 外部使用者包括投资者及其他利益相关者。   2022-7-27 课堂活动1：头脑风暴 运用头脑风暴的方法和学生一起讨论、分析创业计划书的主要内容应包括哪些？     一份完整的创业计划书，其主要内容应当包括企业描述、产品或服务、创业团队、创意开发、竞争分析、财务分析、风险分析和退出策略等内容。 2022-7-27 2022-7-27  图5.1 创业计划书内容 三、创业计划的基本结构 一份完整的创业计划书应该包括封面、目录、执行概要、正文和附件五大部分。 （一）封面 （二）目录 （三）执行概要 （四）正文 正文是创业计划书的主要内容，包括主体和结论两大部分。 （五）附录   创业计划书的长度，多数建议25~35页比较合适。 如果企业有设计好的logo，最好将其放在封面上以及每一页的文字中。 2022-7-27 四、创业计划中的信息搜集 创业计划中的信息搜集是以企业发展目标为目的，通过相关的信息媒介和渠道，采取相应方法，有计划、有目的地获取市场信息。 结构是创业计划书的骨架，信息是创业计划书的细胞。 2022-7-27 （一）信息搜集渠道 信息搜集渠道即信息的来源。信息可以通过互联网、公开出版物、竞争对手企业、关联方、会议展览、行业协会或中心等渠道获得。 1.互联网 在我国，与创业、创业计划信息相关的网站通常有： 2.公开出版物 （1）企业名录和企业年鉴。 （2）报纸和杂志。 （3）产品样本。 （4）上市公司年报。 （5）专利文献。 （6）图书馆信息。 2022-7-27 3.竞争对手企业 （1）索取相关资料如企业内刊。 （2）关注竞争对手的新产品展示。 （3）调查走访竞争对手员工及其家属。 （4）从竞争对手的垃圾中获取信息等。 4.关联方 5.会议展览 6.行业协会或中心 2022-7-27 （二）信息搜集方法 常用的信息搜集方法有观察法、提问法、比较法和文献检索法。 1.观察法 为了尽量避免调查偏差，在采用观察法搜集资料时应当注意以下几点： 努力做到不带有任何看法或偏见地进行观察。 选择具有代表性的观察对象和合适的观察时间与地点，尽量避免只观察到表面现象。 在观察过程中，随时记录，记录内容尽量翔实。 除了在实验室等特定的环境下和在借助各种仪器进行观察外，尽量使观察环境保持自然平常的状态，同时注意保护被观察者的隐私。 在实际观察中，经常与提问法相结合，以提高信息的可靠性和准确度。 2022-7-27 2.提问法 创业者自己先质疑自己发现的创业机会或创意，提出相关疑惑或问题，然后带着问题搜集信息，以信息搜集的结果来论证创业机会的可行性以及创业计划的可行性。 3.比较法 参照同行业中的其他创业者的创业计划书。 4.文献检索法 可采用直接法、追溯法、循环法等方法进行文献检索。 著者途径、题名途径、分类途径、主题途径、引文途径、序号途径、代码途径、专门项目途径等是常用的文献检索途径。 2022-7-27 （三）信息搜集步骤 1．弄清目的，明确方向 2.制定信息收集计划 3.组织实施 4.提供信息成果 2022-7-27 五、市场调查的内容和方法 （一）市场调查的功能与作用 1.市场调查帮助创业者把握准确信息，对创业项目的可行性进行分析 2.了解行业咨询，做出科学的市场定位 3.进行科学决策，制定相应的营销计划   课堂活动2：市场调查 根据项目论证过程中设计的调查问卷，选择细分市场是大学生的创业项目现场进行市场调查。 2022-7-27 （二）市场调查的内容 1.环境调查 （1）宏观环境调查。宏观环境调查可以通过PEST调查展开，即要对创业项目面临的政治法律环境、经济环境、社会环境和科技环境进行调查。 （2）行业环境调查。行业环境调查常用的工具是战略家迈克尔·波特（Mi