国际商务谈判的技巧课件.pptxVIP

国际商务谈判;国际商务谈判讲课提纲;第六章 国际商务谈判的技巧;第一节 技巧的含义;一、定义;二、策略方针和路线的选择;;;分苹果的例子（二）;第二节 技巧的类型;一、谈判策略类型;贵格会教徒的例子;2．出其不意;;（二）方法和方位性策略;美国汽车销售大王——乔·吉拉德的250原理;甲壳虫乐队的经典案例; 该项战术更适合于下列谈判;（三）代理人策略; 二、战术类型;1．谈判开始阶段的战术运用;2．让步战术的运用。;3．谈判止步不前时的战术运用; ②采用“让对方了解自己态度的伸??性，然而并不立即作出让步”的技巧。采用此技巧意味着要恰当地发出己方的信号。首先表明自己的意向，其次表明自己对谈判对方的期望，最后应声称己方伸缩性的条件。 ③采用“休会”战术。 ④采用“假定……将会(如何)”的战术. ⑤重复讨论，以确信的确存在僵局。 ⑥原则上达成一致。 ⑦改变合同类型。 ⑧成立联合研究委员会。 ⑼挽回破裂的谈判。 ⑽更换谈判小组的成员;4．在遇到对方是强硬的竞争性对手时采取的战术。;（二）谈判中常用战术类型;面包推销员加入钓鱼俱乐部;;2．扰乱性战术与手段。;;（3）运动战;;3．旨在施加压力的战术;第三节 国际商务谈判技巧的运用;一、国际商务谈判技巧制订的思维过程和特点;;(二)策略思维的特点;二、国际商务谈判技巧