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创业计划 -营销策略 创业计划 -营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点; (2)产品的特性; (3)企业自身的状况; (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益 因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入 其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营 销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经 销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也 可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 拓展： 创业前给自己的四大资本打分 如今是想创业当老板的人是越来越多，如何能在千万创业大军中成功的经 营自己的事业。专家指出自身的知识、技术、人际、经济等方面有足够的资源，这 是创业的起点也是创业成功的关键。 拿破仑说“不想当将军的士兵不是个好士兵”，一句话影响了我们几代人 的追求目标。改革开放的今天，一批批本土企业的崛起，一个个成功商人的光辉人 生的不断曝光，无不深深打动我们每一位正在学习和打工的热血青年。于是一波又 一波的人离开了稳定的收入，投入了创业的艰辛历程，可是创业并不难，难的是创 业成功。据权威部门统计，私人创业真正成功率还不到15%，60%是出于不盈利不 亏本的消耗人生、磨炼自己的状态，有25%是彻底做不下去宣告失败。那么如何才 能创业成功呢?专业机构作出总结个人创业成功应从以下几方面着手： 一、自己的知识圈子(20分，以所在的圈子专家级别标准为100分折算) 一些大学教授、培训教师、记者、演员、作家，他们绝大部分是从自己的 知识圈子走向创业成功的，成龙、周星驰等人都是从自己大半生的演艺生涯成功的 步入了导演的创业道路;有一些大学教授、培训师是根据自己的在专业知识行业里 的地位和影响力成功地走向了职业培训业的创业道路;陈安之就是个很好的例子;类 似的创业成功的案例还很多，当然也有很多人的创业走向失败，在演艺圈子里有不 少人依仗自己的充裕的资金开创了餐饮公司，虽然在很大程度上名气起到了招揽客 户的作用，但还是因为与自己的知识圈跨越太大不能有效管理而导致血本无归的大 有人在。 二、自己的技术圈子(30分，以所在的圈子专家级别标准为100分折算) 在中国九十年代初，国家开始大力鼓励个人创业刚刚开始，一大批专业技 术人员从稳定的技术岗位走向了创业的道路，尤其在沿海一带这样的例子更是举不 胜举。一时间，很多建筑人才创办的装潢公司，建筑设计公司;律师创办了律师事 务所;财务人就创办财务事务所;服装师就开服装店;厨师就开餐饮店;甚至一些下岗 工人做保姆时间做长了也作出经验了，干脆就开个家政公司等等。这样的例子更是 多，这也是创业的基础圈子，一般新型的技术人员创业成功率比较高，技术越是发 展到普及程度创业的成功率就越低。在九十年代初开广告公司的基本个个成功，就 是因为那时候广告业技术刚刚兴起，而市场的需求却是远远高于市场的供应。而现 在步入广告行业创业的新企业成功率还不到20%。类似的行业如房产行业、建筑行 业、网络行业、餐饮行业、服装行业、职业中介行业等等。所以现在在这些热门行 业有一技之长的朋友要创业就需要认真的考量一下自己的其他圈子的资源，只有在 几个圈子拥有多元化的优势才能有成功的创业机会。 三、自己的人际圈子(30分，以可利用关系80人计100分折算) 这类圈子里创业的人成功率一般比较高，而且比较轻松;据统计，所谓的 暴发户绝大部分都是属于这类圈子创业成功的案例。有很多人利用自己的家族地 位、关系等等的优势结合自己的简单只是圈子创业而走向成功。 四、自己的经济圈子(20分，以所创业的行业及拟定规模的最大需要投资 款数为100分折算) 没钱的人用身体和脑子赚钱，有钱的人用钱赚钱。要做一名成功的商人一 定要学会用钱赚钱。其实这个圈子创业成功率也是非常高的，但是这个圈子走向创