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市场营销计划的5个组成部分 在企业确定市场营销后，市场营销策略就必须为市场营销战略服务，全力支持市场营销战略 目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。 市场营销计划的制定过程包括5个组成部分 1、发现、分析及评价市场机会 所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机 会一般有以下几种方法：（1）通过市场细分寻求市场机会。（2）通过产品/市场发展矩阵 图来寻找市场机会。（3）通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的 评价，一般包括以下工作：（1）评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。（2） 当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产 经营能力。 2、细分市场和选择目标市场 所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子 市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分 市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过 程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费 者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业