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市场营销策略促销策略 市场营销策略促销策略 一、 促销的含义及其分类 1、促销的含义促销（Promotion）指促进销售，是 营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消 费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实 现扩大销售目的的一切企业活动的总和。从这个概念，我们可以看出，促销有以 下几层含义：（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递 和沟通。（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。（3）促销的构成因 素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销2、促销策略的分类根据促 销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方 式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把 产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终 消费者，该策略适用于以下几种情况： (1)企业经营规模小，或无足够资金用以 执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有 很高的单位价值，如特殊品，选购品等。 (4)产品的使用、维修、保养方法需要 进行示范。2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消 费者，使消费者对企业的产品或劳务