齐鲁医学医美会销体系执行案.pptxVIP

의사 미 잘 핀 체계 집행 사건을医美会销体系执行手册 艺星成都·会销模板 1 2021/7/27 星期二 디렉터리 目录 精准策划 团队协作 售票邀约 会务执行 销售管控 品牌造势 2 2021/7/27 星期二 정확하다 기획 精准策划 1 3 2021/7/27 星期二 深度研讨 分析数据 分析对手 分析市场 会销亮点 会销卖点 会销主题 会销时间 会销地点 目标群体 门票销售 销售政策 抽奖机制 费用预算 激励机制 策划十五步骤 4 2021/7/27 星期二 深度研讨 参会人员 会议内容 决策层：总经理 统筹层：活动牵头人 执行层：营销、运营、客服、财务、后勤 策略层：营销总监、网络总监、策划、文案、设计； 设定会议环节、内容、步骤 形成整个活动环节敲定与落实 做好会议保密 5 2021/7/27 星期二 分析数据 데이터 를 분석 基础信息梳理 数据统计分析 A、顾客数据筛选：分类、分型、分消费金额、分消费频次等各项细化数据的统计及分析 B、销售团队筛选：销售人员摸底，各自的优缺点以及销售能力、成单几率、顾客控制力分析 C、产品类型筛选：产品在市场的影响力、利润价值度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度 备注：1、数据必须真实准确、人员必须是自己的，技术必须是扎实的（自有医生的手术特长） 2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、邀约来的顾客一定要优 3、顾客邀约到院率为25%，成单率为75% 6 2021/7/27 星期二 分析对手 분석 상대 广泛对比、专家、产品、技术、价格、设备等SWOT分析 直接对手、间接对手，自己优劣三方面进行SWOT分析； 对手拟定 分析对比 A、中间管理层问题：职位与能力匹配度、职位与心胸匹配度、职位与能力匹配度 B、一线员工问题：主动性、责任感、积极度、忠诚度 自身问题 7 2021/7/27 星期二 分析市场 시장 분석 销售信息、优惠力度、产品卖点、专家技术、产品设备 分析市场情况、获取推广项目、收集推广力度、获取项目市场热度 看广告 看活动 品牌在市场的高度、经营体系、服务等方面 看规格 现场暗访了解初诊人数、与顾客接触了解真正需求 看现场 8 2021/7/27 星期二 会销亮点 녹이다 하이라이트 할 1、致辞嘉宾（为企业说好话、嘉宾邀请行业、企业、民政、妇联方面领导） 2、主持嘉宾（整个活动的窜场） 3、授课嘉宾（技术型、心灵鸡汤型、励志型、情感型、面相型） 4、节目嘉宾（表演类，活跃现场气氛） 5、影响力嘉宾（当地行业、娱乐等相关嘉宾） 备注： 对接要求：嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作，给嘉宾的一定要公益性； 拟邀嘉宾：一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名； 各种细节：嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排（尽量单人单车）、红包提前给、工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重要嘉宾不宜放在现场、称呼要注意，按照最大职务称呼，不要带副职的称呼） 嘉宾阵容 9 2021/7/27 星期二 会销亮点 녹이다 하이라이트 할 主持嘉宾 1、最好与本行业相关，有行业主持经验 2、最好现场观摩过他们的主持 3、活动前一天能亲自过来做彩排的主持人 4、能过调动现场氛围的主持人 授课嘉宾 要亲自见证过或看过视频 节目嘉宾 1、有表演视频 2、要与活动品相匹配或能拔高活动品相 3、走心的节目、明星节目、与顾客共鸣节目 4、员工节目与能与顾客引起共鸣 5、排练前期可以录制视频，找出感人点进行剪辑，做节目开场前的铺垫 嘉宾要求 10 2021/7/27 星期二 会销亮点 녹이다 하이라이트 할 1、与大型国有机构产生关系（如研究院的合作机构、国家级重点机构授权、大型产品商区域授权； 2、行业机构对企业的授权 3、社会机构对企业的授权 4、公益机构对企业的授权 5、新闻机构对企业的授权 6、政府机构对企业的授权 现场授权 11 2021/7/27 星期二 会销亮点 녹이다 하이라이트 할 奖品 不要采用吸引力很高的商品作为活动的主要奖品，这样顾客中奖后不容易转换为医院自有项目产品； 奖品设置可以采用实物产品与医院自有产品的转换比为1:1.5 服务 豪车接送 外模服务 私人造型 奖品与服务 12 2021/7/27 星期二 会销亮点 녹이다 하이라이트 할 专家 多国专家与设计 一个专家配一个设计师，可以有效的提高销售率 明星 公开承认过整形的明星 明星一定要放在最后一个环节出场，明星出场意味着活动落幕 专家明星 13 2021/7/27 星期二 会销卖点 이 판 을 내세 우 1、找产品卖点（产品的市场需求、产品的核心卖点是否匹配） 2、案例分享（顾客照片、视频的分享） 3、现场粉丝分享（现在要安排粉丝，用粉丝来分