江西南昌红谷一品大盘项目营销推广实施报告.ppt

强调生活体验，尽可能规避过于浓厚的销售意味。 关键词： 吧台，酒店式服务人员 咖啡，钢琴，音乐，红地毯 内部： ③生活体验中心＋ 第六十三页，共九十四页。 VIP洽谈区示意 内部： ③生活体验中心＋ 第六十四页，共九十四页。 区域规划沙盘形式 内部： ③生活体验中心＋ 第六十五页，共九十四页。 样板段/样板房： 突出西班牙的庭院特色 突出西班牙风情感 重点打造花园的实用性及情境感 样板房户型： 1-09右端南入户 1-13中间北入户 样板房 交房标准 第六十六页，共九十四页。 强调西班牙的风情感－－入口门厅以绿化和艺术做包装 第六十七页，共九十四页。 强调西班牙的风情感－－立面外部以花池、花槽等进行装饰 第六十八页，共九十四页。 强调西班牙的庭院感－－花园和露台以庭院的方式来进行包装 第六十九页，共九十四页。 全程体验式营销： 服务式销售＋物业展示 安保代泊车服务吧台服务样板区安保指引样板房保姆式保洁服务 第七十页，共九十四页。 情景式体验销售 *不在公开渠道广发平面楼书 *市区接待应在现场售楼处投入使用后坚决改作他用或直接为新地块服务 前台接待 → 多媒体展示介绍→ 洽谈桌电子楼书 → 园林景观和样板房体验 第七十一页，共九十四页。 售楼处入口保安 入口保安岗及保安秀 样板段入口保安 样板房专业讲解 停车场保安引导 代客泊车服务 全程物业先行： 第七十二页，共九十四页。 第三部分 二期建议 3 第七十三页，共九十四页。 一、产品建议 1、现状与问题 西班牙风格的产品在南昌较为多见，二期产品延续西班牙风格不宜与其他产品区别。 作为50万方的大盘，开发周期长，房源多，统一的西班牙风格到后期容易使客户产生审美疲劳。 第七十四页，共九十四页。 2、方法与机会 本案案名“红谷一品”没有明显的风格指向，产品的包容度好。 一个50万方的大盘出现不同风格的分期和组团在市场中较为常见。 采用只改立面，不改户型的做法使建筑风格的改变更易操作。 第七十五页，共九十四页。 二期立面改为简约的中式风格。 中式多层公寓：参考项目北京朱雀门 第七十六页，共九十四页。 朱雀门效果图 第七十七页，共九十四页。 中式别墅：参考项目上海九间堂 第七十八页，共九十四页。 九间堂效果图 第七十九页，共九十四页。 广告表现方向 第八十页，共九十四页。 露天路演 第三十一页，共九十四页。 商场内路演 第三十二页，共九十四页。 中西皇家文化展 与博物馆、文化局等单位合作。 展现项目的高端调性，让客户感受中西文化的差异和皇家生活的享受，为项目蓄水；同时为二期建筑风格的转变埋伏笔。 第三十三页，共九十四页。 第三十四页，共九十四页。 第三十五页，共九十四页。 红谷之约中秋极品酒鉴会 用低调的高端活动衬托项目的格调和品位，进行圈层营销，为项目蓄水。 第三十六页，共九十四页。 会场布置细致考究 第三十七页，共九十四页。 活动效果示意 第三十八页，共九十四页。 活动效果示意 第三十九页，共九十四页。 红湾公路通车大典暨红谷一品开盘仪式 结合政府部门，媒体配合，集中曝光，强势开盘 活动内容 开通庆典 开盘仪式 烟火晚会 第四十页，共九十四页。 通车典礼 第四十一页，共九十四页。 通车仪式 第四十二页，共九十四页。 开盘仪式 第四十三页，共九十四页。 嘉宾及客户就坐 第四十四页，共九十四页。 项目参观 第四十五页，共九十四页。 媒体跟踪采访报道 第四十六页，共九十四页。 招待晚宴 第四十七页，共九十四页。 烟火晚会 第四十八页，共九十四页。 第二部分 一期分量推案计划 2 第四十九页，共九十四页。 一期总量48346平方米(不算阳台、地下面积)，313套（配比如表）。计划分四批推出。 其中2-01，2-04已售，2-02，1-19，1-20为开发商保留房源。 物业类型 单元套数 套数百分比 面积 (m2) 面积百分比 洋房（多层） 100 49% 11424 31% 别墅 105 51% 25197 69% 合计 205 100% 36621 100 一期推案计划 可售房源配比表：（2-11,2-15,2-18资料数据不足，为比较值） * 因多层与别墅数据分别参考案场销控资料和规划设计方案，所以不考虑小数点的误差， 最终以实际销售数据为准 第五十页，共九十四页。 一期房源分批依据 开发商保留 开发商保留 不主动推荐，保留吊高价 已售 5月别墅蓄水，解决无房可卖和蓄水需要的问题 别墅房源中相当区位较差，蓄水后最先释放，搭配多层进行销售。也为别墅价格进行摸底。 产品多元化搭配，是一期房型面积选择最多的一波。对