我国目前老年人服装市场分析营销策略.docVIP

我国目前老年人服饰市场分析及营销策略 目前我国老年人服饰还处在低档阶段，缺乏品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服饰市场，老年人服饰业孤单独徘徊。 “最美但是夕阳红”，人们常以此比喻暮年生活的美好。生活水平提高了，中老年人的生活更加丰富多彩，引领时髦潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也趋于赶时髦、显现自我形象，今后几年 内，我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上。 商界项目评测中心检查发现，目前我国老年人服饰还处在低档阶段，缺乏品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服饰市场，老年人服饰业孤单独徘徊。 一、现状检查： 1.从市场调研方面来看：76％年老年人反响服饰的不适主要表此刻胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位， 其余不满意依次是“色彩单调”(35.6％)、“价格高”(25.7％)、“质量差”(14.9％)。布料低档化是老 年服饰的一个重要问题,老年服饰的面料和颜色实在不敢奉迎。 目前，市场上老年人服饰采用的面料多为价格廉价的化纤或粗纺棉布，这些面料制成的服饰柔嫩贴身, 将老年人“富态”的体形裸露无遗,更显出老人松垮的老态。 从市场角度来看：中老年服饰不是品种少，就是款式旧，跟不上潮流。而一些经营服饰店的人士也表示，老年人服饰的花销市场毕竟没有年轻人那么宽广，老年花销集体有两个极端，一方面是生活十分优裕的老年人，他们的花销看法都比较追求品位，所以比较偏向选择中高档服饰；而经济一般的老年人，大 多比较节俭，有的长年难得添置衣服，也许只买很低价的衣服，整体的花销市场还不是很活跃，销售老年服饰很简单压货，好多服饰厂在设计上也就采用了保守的做法，从而造成老年服饰款式难有新的打破。 从服饰商场方面来看：在服饰销售较好的商场里，既没有老年人服饰专柜，也没有老年人专有的服 装品牌，在城市街头想要找到老年人服饰专卖店更是奢望。老年服饰多与地摊货、减价货为伍，式样多是肥大傻憨，老气实足。老年人专有的服饰品牌很少，最常有的款式多是西装，一些老年人反响，其实它对于老年人其实不合用。对此，商家讲解，商场也不是不愿卖老年服饰，要点是老年人服饰品牌太少，要不就是品位太低，与商场定位不符。 其余，大部分老年人穿衣不赶时髦，讲究优惠。因老年服饰利润不高，很难引起大企业的兴趣，做老人服饰的多是小厂。此刻大型商场主要针对的是中高档的花销人群，以青年、中年人为主。经营老年用品利润太薄，而且喜欢逛商场的老年人不多，所以一般不会在老年花销上动心思，更不用说开设老年人专柜。 从服饰设计人员方面来看：此刻大部分的服饰设计师，都是将精力集中在创作个性时髦的服饰上，其实，在他们的理念里对于老年衣着的认识依旧逗留在过去一般化服饰的阶段，而极稀有人发此刻好多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。 二、发展远景 最新统计显示，全国老年人口达1.62亿，占总人口的12.79％。从今年开始我国老龄化进入快速发 展阶段，老年人口将年均增加800万人至900万人。预计到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17％。 商界项目评测中心展望，今后几年内我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上，百货商店中青年人服饰占70％以上，合适中老年人的服饰所占比率不足10％。“银发市场”潜力巨大。 从老年人花销能力上看，中国老龄科学研究中心的一项检查显示，目前我国城市老年人中有42.8％拥 有存款。跟着老年人的退休金不断增加，老年人存款也将增加。预计2010年，我国老年人的退休金总数 达到8383亿元；到2020年将达到28145亿元；到2030年，将增加到73219亿元。 一方面是可观的市场远景，一方面是尴尬的市场状况，其实老年服饰市场有着广阔的成长空间，重要的是企业要多花心思虑虑。 三、开店分析 开中老年服饰店，要依照各地中老年人的花销能力进行定位，一般来说，中高档的合适开在大中小城 市，创业启动资本在10-15万元；中低档一点的合适开在县城、乡镇等地方，创业启动资本在5-10万元。 对于初次创业者，建议初期不要把资本所有投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货（经营）方向。 若是是摆摊式的经营，则花销更少。 选址：地址的选择对今后店面的营运利害影响很大，所以必然要找个地址好的店面。城市里自然是在商圈规划范围内，人流量大但要顾客比较简单停驻的地方；县城乡镇也最幸好集贸市场、街道店面多的地址。同行业的店面挤在一起诚然有竞争，但是更简单吸引人流量。大型社区内若是设一此中老年人的服饰店，也是好选择。 店租：初次创业者，店面在10-20平米就可以了。找好店面今后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约从前，最好把所有能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照