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合伙人的选择与股权分配 合伙人的选择与股权分配 从估值上亿到一夜分家的明星初创公司 “ 泡面吧 ” , 到因为股权纠纷散伙的 “ 西 少爷 ” ,无数初创公司死在股权分配问题上,狂热的互联网创业潮催生了众多年 轻且优秀的创业者。类似 “ 泡面吧 ” 和 “ 西少爷 ” 这样因为股权纷争而散伙的创业团 队,不是第一个,也不会是最后一个。 什么样的人适合一起创业 一、合伙人的选择问题。 我认为创业选择合伙人必须看两点:一是价值观一致和事业方向认同; 二是 能力资源互补。 大部分创业团队散伙分家要么是由于创始人价值观不一致或不认 同而产生严重分歧, 要么是某人能力或资源对公司发展未带来核心价值被迫出局。 股东之间的理念、性格及信任程度,决定了公司生死。 二、为什么要找合伙人。 参与创业的每一个合伙人应该是优势互补且在创业过程中不可替代的。 比如 我的创业项目需要一个研发, 我可以找一个研发合伙人, 但是, 我的项目并不是 技术主导的, 那也许我 5万块把这个技术外包出去更划算。 这种情况下, 技术合 伙人不是必须的。 如果我的创业是技术方向, 某人正好是技术大牛或者能够管理 技术人才,那么请他来一起合伙可能是很有必要的。可以替代的合伙人都不要, 尽管你们私交可能很好。 三、选择自己熟悉和了解的人。 例如你的同学、 同事或你信任的人推荐的朋友, 你们对彼此的价值观和性格、 能力、 资源等方面有较深的了解, 创业初期的强执行力往往来自于创始团队的相 互熟悉与信任。 股权分配的原则和方法 一、最大责任者一股独大 在美国,几个创始人平分股权,公司也能做起来。但中国正相反,能够做起 来的公司, 更多是一股独大。 比较成功的模式是这样的, 有一个大家都信服的大 股东作为牵头人,他是公司决策的中心,对公司承担最大的责任;另外搭配 1-2个占股权 10-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东,能发出跟大股东不 同的声音, 对公司有一定的影响力。 基于这样的一个模式, 既保持有不同的意见, 又有人拍板和承担责任。 reward(); 第1页下一页 股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中,心里感觉到合理、 公平, 从而事后忘掉这个分配而集中精力做事, 这是最核心的, 也是容易被忽略 的。 再复杂、 全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识, 但是绝 对无法替代信任的建立。 创始人最好开诚布公的谈论自己的想法和期望, 任何想 法都是合理的,只要赢得你创业弟兄们的由衷认可。 投资人在投资早期项目的时候,通常会认为比较好的股权结构是:创始人 50-60%+ 联合创始人 20-30% + 期权池 10-20%。 这里常见的一个问题是, 很多创业者认为点子是自己提出来的, 所以自己理 所应当占据最大的股份, 这是一个非常典型的误区:创业是一个艰苦的多年过程, 而不是一个点子。点子本身都是靠做出来的,过程中充满了各种的试错和调整, 创业项目能够成功,所有的产品和业务与当初最早的点子相比,早已面目全非。 如果点子提出者在公司成长过程中无法做出真正的贡献和价值, 其他创始人很大 可能因为分配不公而抛弃你另立炉灶。 二、杜绝平均和拖延 创业团队的股权分配绝对不能搞平均主义。 很多时候, 创始人不愿意谈论股 权分配问题, 这个话题不容易启齿, 所以他们要么完全回避这个问题, 要么只是 说一些模棱两可的约定,比如 “ 我们是平等的 ” 、 “ 先做事其他好商量 ” ,或者拖延 这个问题的讨论说 “ 我们之间还有什么不好说的,以后再说吧 ” 。如果有 3个或 3个以上的创始人,这种讨论就变得更加困难了。 创始人普遍会犯的错误是:没有在第一天就把股份的分配问题谈清楚, 并写 下来。股权的分配等得越久,就越难谈。随着时间的推移,每个人都会觉得自己 是项目成功必不可少的功臣,关于股权分配的讨论就会变得越来越难以进行。 我的建议是, 尽早进行股权分配的讨论并达成共识。 谈这个问题的理想时间 是,几个人决定一起做事情之前、正式开始做事情之后。 三、股份绑定,分期兑现 仅仅达成股份比例的共识还不够, 如果一个创始人拿了很多股份, 但后来做 事不给力怎么办?如果有人中途离开公司怎么办,股份如何处置? 在美国,初创公司一般对创始股东的股票都有关于股权绑定(Vesting )的 机制设置, 公司股权按照创始人在公司工作的年数或月数逐步兑现。 任何创始股 东都必须在公司做够起码 1年才可持有股份 (包括创始人) 。 好的股份绑定计划 一般按 4-5年期执行,例如 4年期股份绑定,第一年给 25%,然后接下来每年 兑现 25%。这个事容易忽略。如果股权已经分配好,忘了谈这个事情,大 家必 须坐到一块,加上股权兑现的约定。 中