业务专业课程第一部分V10.26.pptVIP

整体家装营销体系培训 刘晓毅 一、根据整体家装市场定位谁是我们的目标客户？ 二、市场调研 营销计划的制定 三、营销渠道及要点 3.1 电话营销 3.2 小区营销 家装一封信 3.3 展会营销 (公司展会 外部展会)3.4 媒体广告 3.5 网络营销 3.6 工地营销 3.7外部渠道 四、怎样搭建一直高效执行力的营销团队？ 五、营销团队的日常管理 六、营销团队的目标设定及激励 一、谁是我们的目标客户？ 面积 户型 用途 二、市场调研 营销计划的制定 2.1全面的市场调研 把小区按照匹配程度 交房时间 分类 A类 B类 C类 2.2 制定完整的营销计划 提示：一定严格按照时间节点执行 期房提前做。现房天天做。 3.1电话营销 最快捷 短期见效果 1、名单 2、话术 3、技巧 4、常见问题 案例一： 2015年9月-2016年1月 芜湖 金域华府 案例二： 2016年4月-2016年8月 芜湖 中央城学府一号（微信） 三、营销渠道及要点 3.1电话营销 1、准备 活动话术准备 公司产品优势准备 楼盘信息准备 已开工户数等等 活动优惠 2、固定时间段 布置任务量 150-200 7-8个意向客户 3、固定时间加微信 坚持与客户沟通 并不断的推送客户案例，转达 价格 质量环保 等方面公司优势。 4、随时关注状态 短期 长期激励 5、跟进 跟进 跟进 跟进！  三、营销渠道及要点 3.2小区营销 3.2.1新交房小区 交房当天营销策划方案 案例：金域华府 要点提示：1.准备充分 2.分工明确 3.人人有明确的目标严格执行。 一定要带到公司！ 3.2.1已交房现房小区 日常营销 小区驻点方案 增加品牌曝光度 小区广告 统一工作服 要点提示：重点助攻小区 1.长期做 ，坚持做，配合工地营销 三、营销渠道及要点 3.3展会营销 准备 ----策划---- 执行----- 复盘 一对多形式爆破式营销 讲解要点 三、营销渠道及要点 3.3展会营销 谈单促单人员要点 三、营销渠道及要点 3.3展会营销 组织一场成功展会的细化流程 三、营销渠道及要点 3.3展会营销 复盘后 重要提示！ 1、必须有3-4户“拖”烘托气氛 2、展会未结束前禁止设计师拉客户出去单谈 3、当天不交钱客户下次很难邀约，全力逼单。钱在哪里心在哪里 4、不要长时间在展厅停留！一定不谈设计，告诉客户交定金后7天内再次邀约到公司。否则客户纠结点太多。 三、营销渠道及要点 3.4 媒体广告 3.4.1、投入产出比及效果 3.4.1.1 公交 车内 站牌 吊旗 3.4.1.2 电视 3.4.1.3 报纸 3.4.1.4 影院 三、营销渠道及要点 四、怎样搭建一直高效执行力的营销团队？ 选拔人 让猴子上树，不要训练猪！ 四、怎样搭建一直高效执行力的营销团队？ 要求人 一切管理的起点：明确要求和提供支持 四、怎样搭建一直高效执行力的营销团队？ 明确职责要求 职责 标准 禁止 希望 四、怎样搭建一直高效执行力的营销团队？ 提供必要的资源和支持 作为管理者，要求提出后，一定要问： “你需要哪些支持，哪些资源？” 作为员工，申请资源或支持时，一定要说： “我会带来什么产出” 四、怎样搭建一直高效执行力的营销团队？ 资源投放标准 资源必须投向产出更高的地方 四、怎样搭建一直高效执行力的营销团队？ 培育人 四、怎样搭建一直高效执行力的营销团队？ 计划制定 过程管控 难题解决 总结复盘 五、营销团队的日常管理 表单管理 见附件 五、营销团队的日常管理 案例分享 五、营销团队目标设置及激励 * *