G29 区域市场管理动作分解培训.docx

瞎分后要说的最重要的一句话是： 我的任务量肯定不准 C 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西 C 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西 D 以上都不正确 呆滞品是如何产生的： A 市场产生的 B B 员工造出来的 领导造出来的 以上都不正确 说服老经销商做超市的绝招是： 好吃 必须吃 D 以上都包括 D 以上都包括 中国内资企业做超市面临的问题是： 超市的高额费用、盈亏平衡 新老矛盾 D 以上都包括 D 以上都包括 精减表单要考虑的是： 表单的可执行性，计算填表时间 有没有资讯价值 D 以上都包括。 D 以上都包括。 为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： 销量 忠诚度 人际关系 综合考核 关于终端销售的观点错误的是： B 零售店定单太小不值得覆盖A B 零售店定单太小不值得覆盖 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 零售店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 大客户产生的原因是： A 市场竞争B 厂家制造C 领导制造 D 以上都不正确 线路手册包括的内容是： 拜访路线图 客户名册卡 D 以上都包括 D 以上都包括 A 紧急协商，争取有价无货 A 紧急协商，争取有价无货 控制导购 采购沟通 以上都不正确 中国商品的主渠道是： A 超市 B B 零售店 商场 集贸市场 A 层层赊销 A 层层赊销 B 只有厂家只赊给经销商C 只有经销商赊给批发商D 只有批发商赊销零售店 对呆滞品理解错误的是： 呆滞品产生一定要有人负责任 C 呆滞品是市场产生的 C 呆滞品是市场产生的 D 重大转折阶段 A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 销售竞赛可以防止大户俱乐部 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 以上都包括 投资的风险来自于： A A 你懂不懂 古玩行业 股票行业 房地产行业 1. 关于良性冲货下列表述正确的是： A 对于良性冲货要睁一只眼闭一只眼B 对于良性冲货两个眼睛一起闭 如果让经销商感觉到你看见他冲了，你管，那么良性冲货就会变成恶性冲货 以上都正确 A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 直控零店，铺货率由厂家自己做 A 可口可乐 A 可口可乐 百事可乐 宝洁 联想 打冲货第一原则是： B 嚷外必先安内A B 嚷外必先安内 屡禁屡冲，屡冲屡禁 以上都不正确 A 瞎分 A 瞎分 凭感觉分 互相分任务量 按照市场级别增长率分 新品不被重视的原因是： 销售人员习惯卖单品 老产品最容易起量 D 以上都包括 D 以上都包括 经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 金钱 C 报仇 C 报仇 D 以上都不正确 13. 特权客户的特点是： 销量大 脾气大 从来不把区域经理放眼里 D D 以上都包括 15. 保证经销商给超市送货不断货要做到： 先进先出 专项库存，卖场优先 D 以上都包括 D 以上都包括 假大款的特点是： 销量大 所在城市终端一塌糊涂 D 以上都包括 D 以上都包括 超市恶性砸价与采购沟通首先要： B 搞清楚打特价的原因A B 搞清楚打特价的原因 不提此事 以上都不正确 4. 零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适： 一天 C 三天 C 三天 D 四天 9. 打冲货的指导思想是： 感化 C 够狠 C 够狠 D 以上都不正确 A 死充货 A 死充货 仇家冲货 倒鸡毛 空白区冲货 A 你的货一定要赶在邮报后面发 A 你的货一定要赶在邮报后面发 你的货一定要赶在邮报前面发 什么时候发都无所谓 以上都不正确 2. 在超市里购物属于 A 扩张性消费 B B 冲动性消费 无限制性消费 以上都不正确 5. 新产品销售最难的工作是： D 员工不卖A 经销商进货B 零售店铺货C D 员工不卖 9. 销售行业的特点是： 销售行业很辛苦 销售行业没有安全感 D 以上都包括 D 以上都包括 11. 高频率订货会会导致： 销量增加 C 伴随着充砸价 C 伴随着充砸价 D 价格下跌 14. 经销商应对采购强势风格应该： 以硬碰硬 C 让他牛，让他有满足感 C 让他牛，让他有满足感 D 以上都不正确 厂家和经销商的关系是： A 鱼水关系B 夫妻关系C 合作伙伴 D D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 下列表述正确的是： A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 B B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 厂家跟经销商之间是合作伙伴 厂家跟经销商