新客户开发培训考试试题及答案.doc

新客户开发培训考试试题及答案 1、以下哪个不是第二次拜访的目的？ A、进一步确定合作意向 B、邀约参加公司会议（糖酒会，中酒展，贵阳酒博会） C、提示客户启动资金准备到位 D、了解客户资源实力(正确答案) E、预约大区总监见面，让客户准备签订合同相关资料 2、以下哪个不是第二次拜访要遵循的原则？ A、二次拜访一般是上次拜访的3-5天，不能太急，也不能拖太久 B、见面必须是经销商本人 C、必须到客户公司进行实地考察，同时留下对方相关影像资料 D、禁止透漏公司具体销售政策 E、可以适当接受客户的礼品(正确答案) F、不能参加客户组织的任何娱乐活动 3、第一次与客户谈话的结束语要注意什么？ A