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只领先半步方恰到好处 在中国最高档的北京燕莎百货里，“白领”的销售额居中国本地 千种品牌之冠。大陆高级女装市场平均定价在人民币一千元，“白 领”却有条件从人民币两千元起跳。“白领”贵出什么地位？根据中国 国家信息中心公布的数据，他们在中国高级成衣市场的市占率超过 10.6％，44 家连锁店，一年交出5亿元的营收成绩单。 “白领”能成功，关键在于它的半步理论。白领集团董事长苗鸿 冰最近接受台湾《商业周刊》专访时说：“把品牌的品味领先消费者 半步，只能半步，连一步都不行。要让消费者看得到，又不会觉得 离自己太远。”中国服饰报总编辑孙毅分析：“国外品牌的设计离中 国消费者太远，中国大多数品牌又偏向大众化。这半步，恰到好 处。” 懂消费者：营造品牌奢华感 定价就可比本土高一倍 这半步，学问可大，连拥有百年历史的欧美精品业者都在摸 索。根据高盛证券发布的全球精品市场报告，到 2008 年，中国市 场将占全球精品工业销售的 20％。意思是，全球每5万元的精品销 1 售额，其中有 1 万元将会出自中国消费者的口袋。到了 2015 年， 中国消费者在这个领域的消费力，将会等同于