成功的产品管理课件.pptxVIP

成功的产品管理;;第一单元 市场部的职能与产品经理的角色;医药市场部的职能与角色;一、现代营销组织的发展;现代医药企业营销组织结构;二、中国医药销售的历史;用市场学方法管理销售工作;工作坊– 调到市场部去工作;市场就是需求（market＝needs）！;何 谓 产 品; 负责扩大公司产品的销售与利润 制定市场营销策略 制定营销行动计划 组织各种市场推广活动 公司内部有效的沟通 与客户建立良好的关系 成为品牌的专家与领导者 预测未来市场趋势与变化 eg. 松下幸之助; 品 牌 专 家 最懂产品的人是市场部的产品经理 ;1、品 牌 专 家 在产品治疗领域具备高度的专业水平，以指导公司的销售队伍 市 场 特 点 所 需 市 场 营 销 技 巧 治 疗 进 展 产 品 知 识 最 近 发 表、 即 将 发 表 的 文 章 ; 品牌专家 在产品竞争领域对竞争产品具备高度了解，以指导公司的销售队伍的行动 目前及近期内即将上市的主要产品 目前及近期内即将上市的主要产品的特点、市场策略表现 ; 品 牌 专 家 在产品治疗领域，高度地理解客户对该领域的 治疗态度及习惯 疾病的认识 处方习惯 各类治疗手段的应用 对治疗进展的理解 ; 品 牌 专 家 产品经理是该产品领域的总经理 指 导 鼓 励 影 响 结 果 ;2、制定切实可行的市场营销