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化妆品销售实习报告 岁月似箭,似水流年。一个月的实习期很快就结束了。这段时间在企业领导尽心的指导下我收获颇丰。知识的深度和广度获得拓展，能力获得锻炼，综合素质也获得较大的提高。 感觉特别有必要总结一下实习的得失,从中继承做得好的方面,改良不足的地方,让自己回首走过的路,也更是为了看清将来要走的路。俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己，以便使自己更快适应企业发展局势的需要。 我是在陕西省渭南地域实习,下面我简要的介绍一下当地市场的基本情况。陕西市场是企业在西北地域运作比较早的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方化 妆城。由于带我实习的经理也刚才接手该市场,所以我们本着认识问题,解决问题的态度拜见了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁荣的红旗大街,面积120平方米左右,地理地点不错单店销量每日在XX元左右,单品销量婉丝在第一位.吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：1、发货问题.由于企业从前发货的从沈阳发,而距离西北地域太远,常致使发货时间  , 长,不能实时抵达的问题.有时候甚至20多天才能到货,这对经销商的销售有很大的影响；2、促销,赠品跟进不实时。由于现在化妆品的竞争都比较强烈,厂家派促销也是常有的事,可我们企业的促销却很少到店里去,这样就致使其他厂家的促销长久占有了有利的销售地点,对我们的产品销售造成一定的影响；3、样品