第一章-市场营销学导论PPT课件.ppt

生产观念 “我们的车有多种颜色，它们都是黑色” 生产观念（Production Concept） 时 间：19世纪末—20世纪初。 背景条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能 力不足。 核心思想：生产中心论?重视产量与生产效率。 营销顺序：企业→市场。 典型口号：我们生产什么，就卖什么。 产品观念 “酒香不怕巷子深” 营销案例：“铱星系统”转瞬即逝 前景美好，现实残酷 定位贵族，价格太高 关注技术，忽视市场 昨夜星光灿烂，而今化作一道美丽的流星 产品观念（Product Concept） 时 间：19世纪末—20世纪初。 背景条件：消费者欢迎高质量的产品。 核心思想：致力品质提高，忽视市场需求?营销 近视症。 营销顺序：企业→市场。 典型口号：质量比需求更重要。 推销观念 “没有不成功的产品，只有不成功的销售” 推销观念（Selling Concept） 时 间：20世纪30—40年代。 背景条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使 部分产品供过于求。 核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。 营销顺序：企业→市场。 典型口号：我们卖什么，就让人们买什么。 营销观念 “科技以人为本，顾