华润啤酒的营销整合策略.docxVIP

华润啤酒营销整合策略品牌塑造是个长久工程，青岛和燕京都是 全国性品牌，与此相反，华润啤酒所收购的雪花、华丹、黑狮、瑞德、莱格以及蓝剑等数十个品牌都是地区性名牌，但这不等于华润啤酒就 不重视品牌的塑造,陪伴着华润啤酒资本战的将是品牌战。全国品牌和地区品牌整合策略华润因为是一个相当大的跨行业公司， 啤酒只是其业务之一，公司名和啤酒品牌名不统一，不象青岛、燕京、珠江、哈啤等啤酒公司，产品品牌与公司名统一，流传上容易形成合 力。可是我们不得不承认华润啤酒现在在中国市场的成功运做，已使其旗下的雪花品牌成为全国最有影响力和最有潜力的啤酒品牌，已被全国市场所接受（见表1），与此同时，华润啤酒那数十个地区性啤酒品牌，在当地拥有很强的市场占有率、品牌著名度和忠诚度，拥有很强的竞争力。出于全国资源的有效整合角度考虑，华润啤酒对其品 牌整合势在必行。为了推出全国品牌而整合众多地区强势品牌，会不会“忍痛割爱”甚至是“赔了夫人又折兵”？这中间的矛盾该如 何调整？对此，华润啤酒采取“先地区品牌，后全国品牌”的推广战 略，先把当地的地区品牌整合好，使之成为当地的主导品牌，在此基 础上再考虑全国品牌的推广。全国品牌与地区品牌协调整合方面。华 润啤酒采用“全国品牌+地区强势品牌+地区战术品牌”的推广战略， 有效阻击了竞争敌手，渐渐形成自己品牌的竞争协力。全国品牌提供 品牌财产，为现在和将来经营提供保障；地区强势品