产业化风险分析对策及市场策略.pdfVIP

7.7.3 项目风险分析 项目投资较大、建设周期长、技术涉及面广、服务模式新。实施本项目，应 特别认真地考虑各项风险因素。 1、经营风险 本项目经营受粮食仓储企业信息化需求变化的影响， 应充分了解重点地区粮 库信息化建设的确实需求， 系统的进行分析， 不断提高产品针对性和适应性， 从 而把市场风险控制在最小范围。 考虑与贝博、 佳华等主流粮情设备厂家， 捆绑销 售，跨越式进入市场。 2 、技术风险与发展方向性风险 随着粮食物流监管与调度信息化的进步， 将不断产生出新的技术， 提高粮库 作业的自动化水平， 将对本项目的运营产生影响。 我集团的主要方向不在硬件系 统的底层集成具有优势，在人员结构上极其不适应。 此次项目内容更多的是软硬件产品的融合， 工业自动化产品与信息化的融合， 在研发和产业化方面是必须实现完成的国家安排下的项目。 我司人员对于粮食的 业务不熟悉， 硬件人员缺乏， 对于物联网技术的认知在学习和实践中， 嵌入式技 术在集成终端的机理研究还要大力的深化， 提高人员自身的自动化控制水平和信 息化融合的认识需要时日，这些制约条件将对本项目的实现产生不利影响。 虽然产品的单项产值不高， 但是产生的预期经济效益可观， 自有产品在集团 的所占比重会加大。 3 、财务金融风险 项目实施进度制定后， 能否按照预期目标完成、 自有资金如何筹集、 按期进 第 1 页 行投产，产生影响的最关键因素之一是资金能否按照使用计划到位。 否则将使项 目进度拖延甚至搁浅，造成损失。 7.7.4 主要风险对策 针对以上风险影响，积极采取以下措施，将风险和影响降低到最低程度。 1、经营风险之对策 加大开拓市场尤其是重点区域粮库、 粮食物流公司， 提高产品可靠性， 加强 宣传，开拓系统的应用市场， 实行边实施和市场进入， 边完善设备和系统。 滚动 式的投入模式可能会规避前期的资金占用 ,边销售产品，利用产品利润再次提升 产品的功能、性能和产业化； 2 、技术风险的对策 以“科技兴农”为指导方针， 不断进行技术创新和产品开发， 创立“以技术 为纽带、以项目为载体”的模式，不断研究市场潜在需求。 在人员组织结构上需要补充完善， 需要引进人才， 包括软硬件人员。 落实项 目组专职人员，提高现有人员的技术水平， 借助外部合作实现硬件与业务需求的 落实，抓住机遇、保障研发、落实实施、重视产业化的实现。 3 、财务金融风险之对策 对拟用集团资金投入部分， 做好内部资金调度， 并制订详细的项目实施计划 和实施前的各项准备工作；利用好国家支持资金。 总之，应及时了解掌握国家有关产业政策， 加强对符合国家鼓励发展产业及 规模的用户所需产品的开发与市场开拓， 充分利用政策有利条件和时机， 加快发 展，不断培育新的利润增长点， 强化内部财务管理， 尽可能保持稳定的收益水平， 第 2 页 以减轻该项风险带来的不利影响。 7.8 经济效益和社会效益分析 应用前景分析 项目成果不仅