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××产品营销策划书 1、封面 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者 姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划 制作年、月、日，编号及总页数 2、目录 3、策划目的（前言） 4、内容的简要说明 （策划摘要 ） 5、策划内容的详细说明 （策划的背景、动机，环境分析，目 标，营销策略等） （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就 容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等） 6、策划费用预算 7、策划实施时的步骤说明以及计划书 （时间、人员、操作等的 计划表） 8、策划的预期效果 （使用资源、预期效果及风险评估 ） 9、对本策划问题症结的想法 10、可供参考的策划案、文献、案例等 培训讲师 营销策划书内容的格式： 一、市场状况分析 二、策划书正文 详细说明： 一、市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析 必须包含下列 12 项内容： （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 培训讲师 （4 ）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去 5 年的损益分析。 二、策划书正文 营销策划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下： 1 公司的主要政策 策划者在拟定策划案之前， 必须与公司的最高领导层就公司未来 的经营方针与策略，做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 培训讲师 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 2 销售目标 所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在一定期间内 （通常为一 年）必须实现的营业目标。 3 推广计划 策划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。 推广计 划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 培训讲师