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第 1 页 共 5 页 农产品市场营销策划方案 一．市场分析 1) 中国社会农业安全问题日益严重、农药滥用、转基因食品不规范 等现象频出，人们越来越关注农产品安全问题。随着人均生活水 平提高，大城市居民愿意在安全食品上花费更多金钱。 2) 京郊农业旅游行业在中央政策影响下受到重大冲击。究其原因主 要是农业旅游项目开发不够精细化、专业化、产品类别单一。与 此同时平谷桃文化旅游项目依托自身优势，开发高端产品、注入 地方文化在旅游市场异军突起。 二．营销的竞争分析 1）产品类竞争对手分析 竞争争对手主要包括沱沱工社、 京东生鲜等电商以及主打超市渠 道的小汤山绿色蔬菜。 产品价格方面，京东生鲜价格最低；小汤山绿色蔬菜价格最高。 产品质量方面，沱沱工社、小汤山拥有自主管理的农田，京东为 签约商户。 产品配送方面，沱沱工社速度优于京东商城。 顾客购买量以及评价方面沱沱工社均优于京东商城。 小汤山蔬菜 在不同商圈的超市销售量和评价有显著不同。 以上调查结果显示部分消费者对商品价格有高度敏感性， 而能够 接受商品价格的消费者中对于产品来源是否为自营有很高的关注度。 第 2 页 共 5 页 2）旅游类竞争对手分析 旅游类竞争对手主要包括农家乐、 采摘园以及以平谷桃文化节为 代表的农业文化旅游。 农家乐产品在京城曾经火爆一时， 当时以原生态的农业体验吸引 力大批游客。而 “农村就是脏乱差”这一固有模式使得消费者对农家 乐的用户体验不甚关心，随着“新农村”建设的发展，游客对农家乐 设施和用户体验的要求越来越高， 与此同时中央关于廉政的规定使得 农家乐旅游遭受重创。 相比于农家乐旅游， 桃文化节凭借自身文化优势以及对产品的深 度开发逐渐成为农业旅游行业的后起之秀， 而近一两年在北京昌平开 展的农业嘉年华旅游项目吸引了不少游客趋之若鹜。 综合以上分析我们得到以下结论： 1、农业旅游消费者对项目和农产品的科技含量、文化含量提出 了越来越高的要求。 2、无论低端的农家乐、还是高端的嘉年华、文化节。在旅游结 束后，游客对农产品均有强烈的购买欲望。 三．消费者分析 1）农产品的消费者主要是对安全食品有强烈要求、同时又对价格不 甚敏感的人群。购买者通常为有一定经济实力的都市白领和家庭主 妇。 2）都市白领是电子商务主要的消费群体，他们追求方便快捷、同时 又乐于接受新鲜事物， 在购买时主要看中网络配送的及时性与便利性 第 3 页 共 5 页 性。此外对科学技术方面比较感兴趣。 3）家庭主妇有充足的时间， 易于受到专业学者的影响， 比较看重 “专 家、教授”的意见、同时非常渴望与人交流，经常会与其他主妇一起 参与讲座、短途旅游类活动。 四． SWOT 分析 （一）优势 1）产品定位明确，将旅游营销与网络营销相结合、主打高端市场。 2）质量保证，产品出自自有农场，同时配有专业技术人员以及专业 检测设备，保证产品质量。 3）全程透明，农场既是生产基地同时也是旅游项目，游客可以切实 感受到产品生产的全过程。 4 ）专业化讲解，农场技术人员全部出自农业专业院校，对产品种植 的全过程可以做专业、详尽的讲解。 （二）劣势 1）产品价格过高，目标客户少。 2）初期配送网络不健全，难以保证及时高效。 3）产量低，无法满足大量客户需求。 4）受制于物流网络和地方保护主义，向外省市拓展市场机