福州三盛中央公园别墅项目价格策略报告_126p_前期策划.pdf

谨 呈：福州三盛房地产开发有限公司 三盛中央公园项目 价格策略报告 2022/8/22022/8/2 报告前言 我们必须清晰的了解价格报告的作用，达成共识…… 什么是价格策略报告？ ——解决价格策略安排的报告，而非单一的均价制定； 为什么要做价格策略报告？ —— 避免项目在销售过程中迷失了项目目标和方向; 价格报告能得到什么结论？ —— 目标指导下的销售价格，而非市场价格,当然客户和市 场是实现价格的依据; 2 解决问题的思路 目标 目标下的问题 定价背景 价格策略 市场分析 产品分析 客户分析 价格表形成及验证 价格策略实现 核心均价推导 均价形成体系 价目表形成及验证 3 前期营销策略回顾 二期开盘延后 8月 9月 10月 11月 12月 1月 一期开盘 一期开盘 二期开盘 二期第一批 营销节奏回 一期储客 一期开盘销售 二期储客 二期第一批 一期储客 一期开盘销售 二期储客 开盘销售 开盘销售 一期开盘销售： 二期 营销节奏现状 一期储客:时间拖长 较原计划延长2 储客 个月左右 1、一期展示区大门、展示区产品立 1、体育公园 面、园林交付展示； 会所展示到 工程进度回 2、一期精装样板房交付展示； 1、销售产品取得预售 位； 1、销售产品取 3、售楼处整改到位，现场包装到位；