北京泰禾红御顶级别墅定位报告.pdf

外部报告精选之 泰禾红御顶级别墅定位报告 日期地点，微软雅黑16号 此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团|克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 项目组工作的阶段划分 2013/2/19 2013/3/1 2013/3/ 第一阶段 第二阶段（中期） 第三阶段（终期） 市场调研阶段 整体定位阶段 报告沟通 u与客户进行首次沟通 u项目界定及客户目标分析 u定位报告提报 u项目地块现场查勘 u市场简析与问题结构化分析 u区域宏观经济背景研究 u核心问题的提出 u为解决核心进行多角度多层次 u房地产市场调研 的深入研究与分析 u专业人士访谈 u产品建议之参考案例借鉴 u一线销售人员访谈 u项目整体定位 u消费者访谈 u市调成果沟通 u整体定位报告 u终稿报告 事件 群雄逐鹿，泰禾 18.5亿摘墅王 取地情况： 地块 取地成本 公租房 龙湖A地块 20158元/平米 无 泰禾W地块 28559元/平米 有，2000平米 首开F、G地块 26189元/平米 无 点评 取地成本高，要求产品实现高溢价 产品类型不纯粹，影响社区低密意象 亚北板块 京昌板块 25554元/㎡ 17020元/㎡ 中央板块 28559意味着： 西山板块 38338元/㎡ 60000元/㎡ 直逼北京高端别墅市场售价水 京东板块 平；所以本项目自古华山一条 27945元/㎡ 路，无可选择的要做到最优 ； 开发商目 项目目标： p 销售目标：保证一定的销售速度； 销售目标：保证一定的销售速度； p 品牌目标：延续 “院子 ”品质，实现品牌传承。 品牌目标：延续 “院子 ”品质，实现品牌传承。 世联理解： 背景 1：泰 18.5亿高地价摘取墅王； 背景2：泰禾继院子之后，北京第二个项目； 背景3：院子销售节奏控制缓慢 世联理解： 在保证延续品牌精神及品质的基础之上，对速度、利润实现、回款会有一定的要求！ N N