创业管理商业模式1[恢复].pptVIP

9个构造块——成本结构 成本结构构造块用来描绘 运营一个商业模式所引发的所有成本 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包 两种类型 成本驱动 价值驱动 9个构造块——成本结构 专注于创造价值，增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征 商业模式画布 9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具称之为商业模式画布 商业模式画布 在粘贴纸上绘制商业模式————把粘贴纸贴在墙上——勾绘你的商业模式 案例：苹果 iTunes 与 iPod 这种设备、软件和在线商店的完美有效结合，颠覆了音乐产业，也给苹果带来了市场的主导地位 平台成本 关键字拍卖 免费 平台管理，管理服务，扩展研究 广告主 网民 内容拥有者 定向广告 免费搜索 货币化内容 案例：Google的商业模式 （Google公司总部） 案例：苹果的平台运营商演变 2001 2003 2008 苹果公司推出iPod,iPod成了用于存储不同来源的音乐的技术平台 苹果公司推出iTunes音乐商店，并与iPod紧密集成到一起。它是苹果在开拓平台效应上的第一次尝试。 苹果公司为iPhone推出了自有应用商店，可以控制在这个平台上的第三方应用程序，从而巩固了自己的平台战略 营销 制造 物流、研发 1×刀架购买 频繁更换刀片 营销 研发 物流 客户 剃须刀架 刀片 品牌 专利 制造商 零售商 内建“锁定” 零售 案例：吉列——剃刀与刀片 2008-03-26 英文内部使用字体：Arial 英文外部使用字体：Arial Black 标题字号：35-40pt 副标题字号：25-30pt 字体颜色： 反白 中文标题：黑体 35-40pt 中文副标题：华文细黑 25-30pt 字体颜色： 反白 [Your Business Here] 画布 设计 战略 流程 式样 展望 创业教育中心 2013-09 英文目录标题：35-40pt 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 颜色： R:222 G:100 B:34 中文目录标题：35-40pt 字体：黑体 颜色： R:222 G:100 B:34 英文目录正文：28-30pt 子目录 (2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 内部使用字体：Arial 外部使用字体：Arial Black 中文目录正文：28-30pt 子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色 字体：华文细黑 Thank You! 商业模式 创业管理课程 王丽娜 目录 概念 画布 设计 流程 战略 画布 式样 设计 战略 流程 什么是商业模式? 商业模式的意义何在? 处于不同状态的企业其对于商业模式的需求也是不同的 设计商业模式 创业型企业最重要的是在创业前一定先设计好商业模式。 创新商业模式 完善商业模式 重视商业模式 1 2 3 4 创业型企业 成长型企业 成熟型企业 扩张型企业 处于成长期的企业一般来说已经初步形成了自己的商业模式。许多企业由于找不到突破口，长期徘徊在一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败。这期间的企业最重要的就是要找创新的商业模式作为突破口。 这类企业的商业模式比较成熟，但容易因为已经取得的成功而犯下墨守陈规和盲目自大的错误，因此在这个阶段，最好的办法是对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善。 这类企业的商业模式比较成熟，但容易因为已经取得的成功而犯下墨守陈规和盲目自大的错误，因此在这个阶段，最好的办法是对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善。 到底什么是商业 模式？ 商业模式定义 你如何来描述一个商业模式？ 你如何来讨论沟通商业模式？ 案例启发 思考： 麦当劳公司的利润来源？ 靠卖产品：汉堡包？ 薯条？ 奥尔良烤翅？ 服务？ 答案是麦当劳公司的房地产 它是史上最牛的房地产 麦当劳商圈 麦当劳公司1/3收入来自于直营，2/3的收入来自于加盟。在加盟费里收取的重要收入就是房产增值的收益。 案例启发 思考： 戴尔电脑在哪里可以买到？ 答案： 根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。 这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格 商业模式定义 为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。 目录 概念 画布 设计 流程 战略