创业者的商业计划书及其提要.pptVIP

如何撰写商业计划书 １、自身定位 ▲ 阶段定位—— 种子期、初创期 发展期 扩张期 ▲ 市场定位—— 国外 国内 区域 ▲ 特色定位—— 核心优势 主要劣势 如何撰写商业计划书 2、调查研究 重点—— ▲ 竞争对手 　 工艺、成本、营销状况 ▲ 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 ▲ 市场活力与风险 如何撰写商业计划书 3、理清思路 　到底想怎么干？ 　　　一步······ 　　　两步······ 　　　三步······ 如何撰写商业计划书 4、写好摘要（2000字左右） ▲ 不可缺项 ▲ 要突出重点、亮点 ▲ 使投资人相信——肯定赚钱 ▲ 中、日文对照 如何撰写商业计划书 5、找人代写 可以能人代写 关于管理层 约玛·奥利拉（诺基亚首席执行官）精彩观点： “做CEO要具备两条素质，一条是人才管理能力；另一条是沟通能力。“ “人才管理能力＋沟通能力。作为一个首席执行官，你每天需要作三到四个演讲，所以如果你不喜欢发表演说，也许你不该考虑做首席执行官，就这么简单。” 新创企业员工流动更常见 潘石屹（北京万通实业股份有限公司总经理） “他们准备挖走四十个销售人员，最后经过说服只挖走了二十三个，剩下的我们就连夜任命，就是一个个从睡梦中叫醒了以后，就成了销售副总监。我对员工有两个要求：一是不要打开汽车门吐痰，二是不要卷起来拿文件。” 为了留住人才，股票期权，见下页。 四、名词解释 （一）股票期权： “金手铐” 是指企业所有者向主要经营者提供的一种在未来的一定期限内按照某一既定价格购买的一定数量本公司股份的权利。人力资源管理最重要的是薪酬管理。 对初创企业来讲特别重要。在这段时间内，管理层可以行使期权（当那时股票价格高于以前商定的价格），也可以不行使期权。超过期限没有行使，则自动作废。 在2005年1月1日给你10万股股票期权，行使期限为5年，约定价格为1元／股。如果到2010年1月1日，公司股票上市或上涨到50元／股，你可以按1元／股购进，再按50元／股卖出，获利490万元。如果预计经营状况良好、股票可进一步升值，可以稍后再行使权利。当然如果企业每况愈下，股票期权也可能等于废纸一张。 股票期权的作用 激励企业经营者：只有经企业经营者若干年努力，使企业得到发展，每股净资产提高，股票市价上涨后期权价值才真正体现出来，从而使企业经营者和所有者个人收益统一起来，激励企业经营者。 股票期权提供激励——管理层更积极工作钱就会更多——公司业绩上升——公司股价上涨——企业经营者和所有者个人收益统一 留住人才：拥有者只有等待一段时间后、企业股票价格上涨到一定程度后行使这种权利才有意义，因而股票期权制度也成为一些企业留住人才的一种措施。 网络期权=身价百倍？ 在2002年，搜狐连续两次共发放了230万股期权，发放价格分别为1.06美元和1.29美元。当年的公告显示，搜狐的原COO古永锵获得期权份额最多，占年度公司期权的14.08%，张朝阳9.37% 。 要激活期权账户,就必须登陆美国在线证券交易网站。没几人懂期权常识。国内的期权制度还不完善，期权虽在国外交易，但钱拿回来后，还是要从公司账面上走，再由公司按照人民共和国的个人所得税法去交税。 那笔个人所得税交得后离职的陈勇颇为心痛。至于没到行使期的期权，陈勇只有放弃了。 网易的情况也类似。2001年网易上市一年以后，网易期权是负资产，公司没有人执行；2002年开始有少数期权被执行；到2003年，期权终于成为一笔富裕的资产了。 百度因期权激励带来的创富神话 2005年8月5日，百度在纳斯达克上市。当日收盘价122.54美元。国内百度的所有员工，如期权兑现，资产都已超百万。 业界流传“百度连前台小姐都是百万富翁”。百度在上市之前的期权激励是，每个员工都拥有期权。当年，百度总裁李彦宏被评为最佳雇主。 百度规定，在公司工作满一年，可以第一次行权1/4，满一年之后，每个月可以行权1/48。 谷澄宇进入百度时，属于经理级别。他拿到了数千股期权。2006年6月，他辞职离开百度，开始创业。如果他再坚持几个月，就可能第一次行权1/4，以当时股价推算，他大概因此“损失”10多万美金。在另外一些百度员工眼中，期权是他们呆在百度的重要原因之一。 易趣公司CEO邵亦波则表示，在易趣员工工作满半年后就可以拿到股票期权，三年