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创业培训 创业计划书的制作 创业计划书的概念 创业计划书是企业人员在企业的初期所编写企业创立与运营的整体规划时形成的书面材料。 为获得商业贷款或创业基金，企业创业之初通常都要用大量书面材料对风险投资商进行说服，同时也不断规范自己，从而保证企业的正常运作 创业计划书的作用 所选项目的可行性 为获得商业贷款或创业基金，要使用创业计划书以书面材料的形式对风险投资商进行说服 不断规范自己，从而保证企业的正常运作 创业计划书的制作 封面的填写 “企业名称”：填写您所假设的企业的名称 提示：创业计划书是一个企业一年内的运营情况 的预测，这个企业可以是真实存在的，也可以是假设的。 “创业者的姓名”：请填写上您的姓名，以方便我们稍候的修改和点评 创业计划书的制作 一、企业概况 1、主要经营范围： 企业名称 经营形式 产品特点 经营地点 雇否员工 注册资金 经营范围 我的企业名叫… …，位于… …地点，以… …方式经营，主要从事… …的销售（生产），所销售（生产）的商品（产品）的特点是… …，是否雇工（如果雇工，雇工几名），注册资金多少 主要经营范围的描述应该包括7个要素： 创业计划书的制作 一、企业概况 2、企业类型： 在你的企业类型前打上钩。 以什么经营方式为主，就勾选什么 创业计划书的制作 二、创业计划作者的个人情况 1、以往的相关经验： 填写与您创业的项目相关的工作经验 如：以前从事过销售、财务方面的工作，这些工作对于您现在的创业是有帮助的，即应算为相关的工作经验 2、教育背景、所学习的相关课程 可以概括为：学历、进修、创业培训 创业计划书的制作 三、市场评估 1、目标顾客描述 要注意市场的细分 女性 年轻 爱美 有购买力 有品位 在… …地区内，有一定消费能力的追求时尚、有品位爱美的年轻女性 例：时尚女装店的目标顾客 创业计划书的制作 三、市场评估 2、市场容量或本企业预计市场占有率 可以概括为：人口、购买欲望、购买能力、竞争对手 注意：市场占有率应用百分比来描述 3、市场容量的变化趋势 应包括总趋势和本企业的趋势 所经营的项目在未来几年内的发展趋势，是否会发展或萎缩 创业计划书的制作 三、市场评估 4、竞争对手的主要优、劣势及本企业相对于竞争对手的主要优、劣势 竞争对手的优势 资金充足 知名度高 渠道畅通 客源稳定 竞争对手的劣势 库存商品大 成本高 服务价格高 销售方式不灵活 竞争对手的优势就是自己的劣势 竞争对手的劣势就是自己的优势 创业计划书的制作 四、市场营销计划 1、产品 要分析出自己产品的特点 2、价格 制定价格主要有两种方法： 成本加价法和竞争价格法 提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用 创业计划书的制作 四、市场营销计划 价格的制定 首先使用成本加价法得出基本价格 产品的价格＝成本＋利润＋流转税（增值税） 成本：包括固定成本、可变成本和折旧 利润：为成本的20%～100％，甚至更高 流转税（增值税）：按6%的税率来计算 再将通过成本加价法计算得到的价格使用价格竞争法同竞争对手的价格进行比较 创业计划书的制作 例如： 一双手套，假设成本5元，利润取20% 不含增值税的单价为： 5+5×20%=6 含增值税的单价为： 6+6×6%=6.36 创业计划书的制作 四、市场营销计划 3、地点 注明经营地点、面积大小、租金（按月计提）及选择该地址进行经营活动的原因 选择销售的渠道以及选择该种渠道的原因 4、促销 创业初期最好的促销方式是“公共关系”，最不好的促销方式是做媒体广告 创业计划书的制作 五、企业组织结构 1、注册为个体工商户在政策上的好处有： 法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低 从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业所得税，有业主个人缴纳个人所得税。另外，增值税税率比较低，只有6％ 下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策 创业计划书的制作 五、企业组织结构 2、业主工资： 业主月工资不要超过2000元，否则超过的部分要交纳个人所得税 员工工资： 员工工资应遵守当地的最低工资标准，黄石市最低工资标准为600元 创业计划书的制作 五、企业组织结构 3、企业获得的营业执照、许可证： 基本的证照： 工商营业执照、税务登记证 行业证照： 如：卫生许可证、特种行业经营许可证等 创业计划书的制作 五、企业组织结构 4、企业的法律责任 社会保险包括： 基本养老保险 基本医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险 创业计划书的制作 五、企业组织结构 个人和单位按照一定的比例负担 险种 总比列 单位应承担比例 养老 28％ 20％ 医疗 9％ 7％ 失业 3％ 2％ 工伤 0.7％～2.7