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市场调研是为了了解你的客户。 （三）市场分析 1.目标市场分析：详细的目标市场分析，能够促进投资者判断企业目标的合理程度以及他们承担的风险的大小。在对市场的分析中，创业者需要阐明这样的观点：企业处在一个足够大，成长前 景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对 来自各方面的竞争。 * 第*页/共54页 第二节 创业计划书的撰写和展示技巧 2.行业分析：行业是企业要进入的市场。在计划书中，创业者要分析所入行业的市场全貌以及关键性的影响因素。 3.竞争对手分析：竞争对手是这样一类企业：它们在市场上和你的企业提供着相同或者类似的产品和服务，并且在配置和使用市场资源过程中与你的企业具有一定的竞争性。 * 第*页/共54页 第二节 创业计划书的撰写和展示技巧 1.市场风险 2.技术风险 3.资金风险 4.管理风险 5.其他风险 （十）风险分析 1.目标明确，优势突出：优秀的创业计划书一定要有一个明确的目标，能够呈现出项目的具体优势。 五 创业计划书的撰写和展示技巧 （一）撰写原则 风险分析不仅能减轻投资者的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，更能体现管理团队对市场的洞察力和解决问题的能力。 * 第*页/共54页 第二节 创业计划书的撰写和展示技巧 2.内容真实，体现诚意：创业计划书一定要实事求是，而不要为了吸引投资夸夸其谈。 扩展阅读：撰写创业计划书的六个C(六要素) 3.要素齐全，内容充实：创业计划书内容和格式不是千篇一律的,但无论哪种项目的创业计划书都要涉及这些内容:计划摘要、产品与服务、团队和管理、市场预测、营销策略、生产计划、财务规划、风险分析。 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*页/共54页 4.语言平实，通俗易懂：在撰写创业计划书时,要尽量运用平实准确、通俗易懂的文字来表述。 5.结构严谨，风格统一：受创业者精力、计划书篇幅、完成时间等因素影响，一份创业计划通常由多人合作完成。 通俗易懂，表达准确，也是创业计划书的成功之 处。 为了创业计划书的完美，最后应由创业团队中某一个人统一定稿。 第二节 撰写与展示创业计划 * 第*页/共54页 创业计划撰写与展示 授课对象： 2013级 教 材：《大学生就业创业指导教程》 创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。 * 第*页/共54页 第二节 撰写与展示创业计划 2 第一节 创业计划书的基本内容 1 第九章 创业计划撰写与展示 第*页/共54页 * 第三节 大学生创业计划书竞赛 3 一 创业计划的概念与作用 三 创业计划的主要内容 二 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法 第一节 创业计划书的基本内容 * 第*页/共54页 一 创业的计划的作用 创业计划，又称“商业计划”，是引领创业的纲领性文件，是创业者具体行动的指南。一方面，创业计划让创业者自己明晰创业思路；另一方面，创业计划使投资方明白这个项目的投资价值。 * 第*页/共54页 第一节 创业计划书的基本内容 （一）计划摘要 创业计划书的精华 内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况 （二）企业描述 包括企业定位、企业战略、企业的制胜因素 （三）产品与服务 包括产品的概念、性能、特性；主要产品；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利 一般要附上产品的原型、照片或其他介绍 （四）市场分析 包括市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区分和特征等。 （五）营销策略 市场机构和营销渠道的选择；营销队伍的管理；促销计划和广告策略；价格决策。 （六）营销策略 市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策 （七）生产计划 产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划 （八）财务计划 创业计划书的条件假设；预计的资产负债表；预计的损益表；先进收支分析；资金的来源和使用 （九）关键风险、问题和假设 客观讨论创业计划中的假设和隐含风险，如市场假设、竞争假设、发风险及生产能力风险等；创业者还应指出哪些假设或风险对企业成功是否最为关键，并提出各种降低风险的应对措施 （五）管理团队和组织结构 必须对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力、他们在本企业中的职务和责任、他们过去的详细经历及背景 公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要