创业大赛商业计划书的完善与答辩.pptVIP

五要素－市场及竞争 要说明的问题： 产品（或服务）潜在的客户群； 整个市场的规模，你预期能够占据多少？ 市场内的竞争情况，你凭什么与他们竞争？ 市场未来的发展趋势。 要点： 你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求目前没有得到很好的解决，说服评委你能解决； 对于市场的评价，用有说服力的数字来表达，不要随意估算，否则只能说明你心中没数； 可对风险进行评估，说明你考虑周全； 不要长篇大论行业分析报告； 除非你是行业顶尖专家，否则不要妄图忽悠评委，他们可能正好很了解这个市场。 注意事项： 此环节时间一般控制在1分钟以内； “良好的竞争力和市场潜力”是此环节评委关注的重点，也是影响整体得分高低的又一关键； 想要吸引投资的企业或团队可着重讲本环节，用你的分析打动投资机构。 五要素－运营及财务 要说明的问题： 销售收入分析或预测； 成本费用分析或预测； 现金流量分析或预测； 预计利润表和预计资产负债表（如有必要）； 项目资金需求。 要点： 说明项目的盈利能力和持久性，盈利模式最好有创新且简单清晰； 赢利点要切合实际，不可能一夜暴富； 对成本支出、产品利润以及达到收支平衡的时间进行合理预计； 合理分析所需资金，不要随口要价，太多或太少都不好。 注意事项： 此环节时间一般控制在半分钟左右； 和技术环节一样，不要太过细节，把想法说清楚即可； “知道怎么赚钱、也知道怎么花钱”，要给评委留下这样的印象。 一个模板框架 封面（第1页） 项目名称（一眼要能明白项目是什么）； 公司（团队）名称； 配上公司logo(左上角） 时间 项目内容（产品） 项目背景（针对的痛点或问题） 项目是什么？ 市场规模和潜力的预测 项目运营思路（商业模式） 技术实现 用户模式 推广模式 赢利模式 项目竞争优势（凭什么） 对手有哪些？ 对手做得如何？ 你的核心竞争力？ 项目必须具有竞争力 支撑竞争力的因素要独特,难以复制或复制成本极大 只用钱搭建的竞争力是脆弱的 目的：让评审明白为什么你的解决方案更好，为何你能赢 项目团队（谁来做） 核心团队 核心团队规模 核心团队的结构 外围团队 外围团队如何整合 核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功创业经历、管理经验、教育背景…… 如有必要，可介绍董事、顾问的情况…… 未来拟补强的职位、目标人选 团队能力和价值决定项目/企业的能力和价值 讲出团队协力同心完成某一项目的故事 商业计划书体现的是整个团队的职业素养和商业技能 目的：让评审确信你的团队富有信念，值得信赖 复赛商业计划书的完善与答辩 交流提纲 一、总体思路 二、商业计划书的完善与提升 三、答辩PPT的制作 四、答辩及准备 四、交流 一、总体思路 评委——“顾客”； 商业计划书——“产品”； PPT——“广告”； 答辩——“沟通” ； 评委是哪些人？ 序号 机构 专家 政府 企业家 1 项目是什么？ ***** ***** ***** ***** 2 怎么做的？ ***** ***** **** ***** 3 谁来做？ ***** *** **** **** 4 风险在哪儿？ *** *** *** ***** 5 能挣钱吗？ ***** ** ***** *** 6 有钱怎么花？ ** * * *** 项目营销的实质 谁能帮助我 我要付出什么 我能得到什么 我能帮助谁 我要做什么 我是谁 我带来的价值 如何和客户打交道 如何宣传和交付 思路和策略 有产品谈产品 没产品谈技术 没技术谈模式 没模式谈团队 没团队谈规模 不同阶段－项目周期 不同需求－参赛目的 不同对象－评审角色不同诉求－融资方式 商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引不同阶段投资者、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。展示、沟通宣传企业/项目 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具， 引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略 性、全局性、长期性。 战略规划与前瞻性 商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目具体工作的开展。执行力与工作计划 沟通工具 管理工具 指导工具 二、商业计划书的完善和提升 商业计划书结构示例 题 目 摘 要 附 件 市场介绍 存在问题 如何解决 市场规模 同行分析 核心竞争力 盈利模式 发展目标 资金需求 团队（企业）介绍 风险分析 商业计划书——形式、内容 商业计划书的形式 形式是包装，是“第一印象” 重视计划书的规范、整齐！ 表达上，让人能一眼看清的观点 项目简介 标题、段落句 图文并茂 要避免的问题 商业计划书的内容 重视核心内容 1、产品（技术）对需求的满足程度； 2、找到切入点： 从小处、实（核心）处入手； 产品（技术） 用户获取：从点突破 推广：怎么顾客知道？ 赢利：挣什么钱，怎么挣？