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* * 创业管理7： 书写一个有效的商业计划：勾画通向成功的路线图 清华大学经管学院 张帏 * 商业计划 一个正式的、表达创业者的想象力，将一个创意提炼成可盈利和可商业化 风险资本家、银行家和其他的提供资金来源者进行认真考虑的入门卡 * 实时文件 随着新商业的发展，商业计划经常修改 启动新公司前做适度（just enough）的商业计划。 在运营新创企业中收集信息完善计划 * 制定成功商业计划的模式 准备一个相对简单的计划 启动项目 完善商业计划 继续使项目成长 * 商业计划的要素 基本创意是什么？ 新产品对谁及为何有吸引力？ 这个创意如何实现？ 创业者是哪些人？ 需要多少资金？采取哪种融资方式？如何使用这些资金？如何实现回报？ * 成功的计划 认真细致地准备资料 逻辑清晰 简洁 有说服力 * 摘要 “电梯间”陈述 提供一个概要性的清晰有说服力的新创企业的综述 目标是2－3页 * 商业计划章节 背景和意图 市场营销 竞争 开发，生产，选址 管理 财务信息 风险因素 收割或退出 进程安排和里程碑 附录 * 背景，产品和意图 催生企业的创意的本质？创意从何而来？ 产品必须提供什么价值？ 本企业是做什么的？ 本企业的使命？ * 市场分析 为了识别市场，你要做什么？ 市场有多大？ 如何促销产品或服务？ 关于竞争产品和厂家你知道什么？ 本产品或服务如何定价？ * 开发，生产和选址 本产品或服务处在开发流程哪个阶段？ 目标成本和制成产品或提供服务的时间表？ 确保质量和安全所需的环节？ * 团队管理 团队成员是否具备所需的经验、技术、技能和个性特征？ 团队成员是否具有良好的工作关系？ * 财务计划和预测 预制资产负债表 预制利润表 现金流量表 盈亏分析 * 关键风险 竞争对手降价 不可预见的行业趋势 未能实现计划的销售 成本超支 未能吻合进度 融资困难 不可预见的趋势 * 收割和退出 管理团队的交接 退出战略 * * * * *
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