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市场容量的变化趋势： 随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。 另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。 三、市场评估（续 1） 经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。 第2页 竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 2） 竞争对手的主要劣势： ①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。 ①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能； ⑤员工没有经过专业培训。 ②追求利润心切，一般价格都定的比较高； ③服务质量一般，缺乏经营的灵活性； ④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； 第3页 本企业相对于竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 3） ①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； ①资金相对缺乏； ②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验； ③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； ②初期没有老顾客； ③知名度相对较低。 ④规模较大、产品新货多、竞争力较强； ⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 第3页 1、产品 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征 民族服装 品种齐全、质量可靠、突出民族特色 民族鞋帽 品种齐全、质量可靠、具有收藏价值 各类演出服装 质量可靠、价格合理、做工精细 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 民族服装 260 435 500 民族鞋帽 150 230 260 各类演出服装 230 350 400 注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。 第4页 3、地点 四、市场营销计划（续1） 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 呼市五塔东街2号 260 50000（租） 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。 ⑴选址细节： ⑵选择该地址的主要原因： 客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： √ 第4页 填写企业的具体地址 注明是租还是购 四、市场营销计划（续2） 4、促销 人员推销 成本预测 广 告 通过宣传册做广告 成本预测 600 公共关系 成本预测 营业推广 通过活动打折促销 成本预测 12000 注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后 的所有计划均按月成本计算。 50 1000 第5页 企业将登记注册成： 五、企业组织结构 □个体工商户 □有限责任公司 业主或经理 娜仁花 2000 呼和浩特市蒙元民族服饰店 职 务 月 薪 □个人独资企业 □其 他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 员 工 斯 琴 1500 李风英等4人 4800 √ 第5页 企业将获得的营业执照、许可证： 五、企业组织结构（续1） 类 型 预计费用 营业执照 许 可 证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 税务登记 类 型 预计费用 税 金 47 30 社会保险及商业保险 15000 6000