创业目标策划与商业模式选择.pptVIP

* 创业管理 (6) * 创业方案策划就是明确创业者个人创业目标和企业目标，弄清追求创业目标所要冒的风险，选择好创业项目，进行准确的市场分析、财务评价，在此基础上，进行商业模式的设计和企业经营方式的选择。 第六章 创业方案策划 * 第一节 创业目标策划 一、个人目标 创业本身带有强烈的个人色彩，创业者创业就是为了实现自己的个人理想目标——追求所期望的生活方式、资本收益或个人价值的实现。通常，创业者的个人目标与企业目标是不可分离的，个人目标的实现与企业目标的实现是相辅相成的。在确定创业企业的目标之前，创业者必须对自己的个人目标有个准确定位，而且必须经常反省自己的目标是否发生了变化。 * 第一节 创业目标策划 二、企业目标 明确个人创业目标后，创业者应该考虑：“我要建立什么样的企业”。 追求生活方式的创业者并不需要大规模的企业，当企业过于庞大时，可能会阻碍创业者享受生活。 寻求资本收益的创业者则追求建立大的企业架构，他们只是要从频繁交易中追求盈利。 希望自己建立的企业能够不断发展壮大的创业者，他们则需要做好长期经营的心理准备，为了获得持续竞争优势，创业者必须要把利润不断投入到企业再生产中。 * 第一节 创业目标策划 三、目标与风险 创业绝不是一件简单轻松的事，在创业之前，一定要经过反复的思考，确定自己的创业目标，看看自己能够承受的风险有多大，愿意付出的努力有多少，期望的回报是什么，然后再作出创业的决定。只有在这一切都弄清楚之后，创业才可以开始，否则一切都是纸上谈兵。因为，创业目标必然影响到未来事业的发展规模、永续经营的态度、风险承担的意愿和承受能力等。 * 第二节 商业模式选择 管理学大师彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”前时代华纳CEO迈克尔·邓恩认为，“在经营企业过程当中，商业模式（business model）比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” 一个不争的事实是，企业必须选择一个适合自己的、有效的和成功的商业模式，并且随着客观情况的变化不断加以创新，才能获得持续的竞争力，从而保证企业的生存与发展。 * 一、商业模式的概念 商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。 咨询师Mitchell和Coles（2004）对商业模式的定义是：一个组织在何时（when）、何地（where）、为何（why）、如何（how）、和多大程度（how much）地为谁（who）提供什么样（what）的产品和服务(即 “7w”),并开发资源以持续这种努力的组合。 * 一、商业模式的概念 哈佛商学院的教学参考资料中将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡”（Hamermesh,Marshall and Pirmohamed,2002）。例如，Google采取让普通用户免费使用其搜索引擎，而通过定向广告从企业客户那里获得收益的商业模式。 清华大学雷家驌教授概括出商业模式的定义是：一个企业如何利用自身资源，在一个特定的包含了物流、信息流和资金流的商业流程中，将最终的商品和服务提供给客户，并收回投资、获取利润的解决方案。 * 一、商业模式的概念 2003年12月至2004年12月在纳斯达克上市的中国企业商业模式 公司名 上市时间 商业模式 携程网 2003/12/09 在线旅游服务 掌上灵通 2004/03/04 无线短铃和铃声专业服务 Tom在线 2004/03/10 无线服务 中芯国际 2004/03/17 芯片制造 盛大国际 2004/05/13 网络游戏运营和开发 空中网 2004/07/09 无线内容和无线应用服务 前程无忧网 2004/09/28 人才招聘网站 金融界 2004/10/15 金融信息产品和增值服务 e龙 2004/10/29 在线旅行公司 第九城市 2004/12/15 网络游戏运营 资料来源：姜彦福，张帏.创业管理学.清华大学出版社，2005.P77 。 * 一、商业模式的概念 商业模式在整个创业过程中起着承先启后的作用。创业重要的外在驱动力是创业者发现商机，即未得到满足（或开发）的顾客需求，如果这种创业机会足够好，创业者可能愿意承受创业风险。 按照重要性程度，可以将其分为核心价值、重要价值和辅助价值。 Dorf和Byers（2005）将企业提供的核心价值划分为五类：产品、价格、渠道、服务和体验。 * 二、商业模式的选择 商业模式的内容十分广泛。凡是与企业活动有关的内容，几乎都可以纳入商业模式范围。我们经常提到的商业模式包括：电子商务模式、鼠标加水泥模式、B2B模式、B2C模式、拍卖模式、代理模式、广告收益模式、会员模式、佣金模式、社区模式