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影响消费者行为购买的主要因素
影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因
素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，
对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活
动，具有极其重要的意义。
1.消费者自身因素
消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包
括：
一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借
贷能力等。
消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范
围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状
况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，
享受较为高级的消费。相反
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