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2022年国际商务谈判4精选完整版 作者 : 眼猿(笔名)2022年国际商务谈判4精选完整版 作者 : 眼猿(笔名)谈判策略报价策略讨价还价策略让步策略打破僵局的策略谈判策略报价策略讨价还价策略让步策略打破僵局的策略作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CXNJSNOXD — HOWYZRDPB — 这是第2页报价策略先报价还是后报价？要看：谈判双方关系如何习惯如何 实力对比如何报价的起点“开价要高，出价要低”合乎情理报价的方式语气肯定、干脆报价要明确无误不主动附加解释报价分割策略报价策略先报价还是后报价？要看：谈判双方关系如何习惯如何 实力对比如何报价的起点“开价要高，出价要低”合乎情理报价的方式语气肯定、干脆报价要明确无误不主动附加解释报价分割策略作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CXNJSNOXD — HOWYZRDPB — 这是第3页讨价还价策略（零和谈判）投石问路吹毛求疵红脸白脸最大预算最后报价最后期限最后通牒有限权力声东击西攻心策略疲劳战术不开先例既成事实意大利香肠讨价还价策略（零和谈判）投石问路吹毛求疵红脸白脸最大预算最后报价最后期限最后通牒有限权力声东击西攻心策略疲劳战术不开先例既成事实意大利香肠作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CXNJSNOXD — HOWYZRDPB — 这是第4页让步策略让步本身是一种策略，它体现谈判者用主动满足对方需要的方式来换取己方需要的精神实质。让步方式让步原则：维护整体利益：清楚什么是枝节，什么是根本让步的代价 让步得到的利益选择好让步的时机让步策略让步本身是一种策略，它体现谈判者用主动满足对方需要的方式来换取己方需要的精神实质。让步方式让步原则：维护整体利益：清楚什么是枝节，什么是根本让步的代价 让步得到的利益选择好让步的时机作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CXNJSNOXD — HOWYZRDPB — 这是第5页价格让步策略让步 方法第一次 让步第二次 让步第三次 让步第四次 让步110000025050003252525254102030405503025－5640302010价格让步策略作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CXNJSNOXD — HOWYZRDPB — 这是第6页打破僵局的策略僵局产生的原因双方势均力敌立场观点的争执沟通障碍谈判者行为失误打破僵局的对策转换话题，避重就轻休会变换环境或调整人员尝试提出新的解决方案强调谈判破裂的结果引入第三方打破僵局的策略僵局产生的原因双方势均力敌立场观点的争执沟通障碍谈判者行为失误打破僵局的对策转换话题，避重就轻休会变换环境或调整人员尝试提出新的解决方案强调谈判破裂的结果引入第三方作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CXNJSNOXD — HOWYZRDPB — 这是第7页识破诡计有哪些谈判陷阱？信息从天而降人身攻击、威胁和强硬措施 红鲱鱼“人质”战略假出价百般刁难车轮战术 谈判环境陷阱识破诡计有哪些谈判陷阱？信息从天而降人身攻击、威胁和强硬措施 红鲱鱼“人质”战略假出价百般刁难车轮战术 谈判环境陷阱作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CXNJSNOXD — HOWYZRDPB — 这是第8页改变劣势劣势从何而来？企业实力和规模的对比市场垄断态势产品/服务竞争力急于达成协议谈判者自身条件改变劣势劣势从何而来？企业实力和规模的对比市场垄断态势产品/服务竞争力急于达成协议谈判者自身条件作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CXNJSNOXD — HOWYZRDPB — 这是第9页扭转劣势最低限度标准利用自己的优势掌握更多信息耐心改变环境显示弱势与强手谈判，弱者往往会是强者。“懦弱本身甚至会成为谈判的权力棒”—荷伯?科恩扭转劣势最低限度标准利用自己的优势掌握更多信息耐心改变环境显示弱势与强手谈判，弱者往往会是强者。“懦弱本身甚至会成为谈判的权力棒”—荷伯?科恩作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CXNJSNOXD — HOWYZRDPB — 这是第10页处理负面意见不同的反对意见一般反对偏见与成见借口自我表现恶意处理负面意见不同的反对意见一般反对偏见与成见借口自我表现恶意作者: 眼猿(笔名) 文档编码:CXNJSNOXD — HOWYZRDPB — 这是第11页处理负面意见处理技巧反问时机选择态度平和言简意赅间接地反驳处理负面意见处理技巧反问时机选择态度平和言简意赅间接地反驳作者: 眼猿(