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DISC 行为风格 DISC 行为风格 DISC 起源探索：至少有三位人物对 DISC 起到很大的影响： 1、希波克拉底：被西方尊为“医学之父”,欧洲医学奠基人，古希腊医师。其思想是以火、气、 水、土四种元素为基础。提出“体液学说”：红色的血液、黄色的胆汁、黏液以及黑色的胆汁， 每种体液对应不同的行为方式，过多的血液使人过度乐观称为多血质；过多的黄胆汁使人过于暴 躁称为胆汁质；过多的黏液使人过于冷淡称为黏液质；而过多的黑胆汁使人抑郁称为抑郁质。 2、卡尔•荣格：19 世纪瑞士心理学家，首次以科学的方式，成功的将性格特征定义为四种类型， 首先，态度分为内倾和外倾两种类型。内向或者外向这种说法的源起来自荣格。内倾型人的心理 能量指向内部，易产生内心体验和幻想，远离外部世界，对事物的本质和活动的结果感兴趣；外 倾型人的心理能量指向外部，易倾向客观事物，喜欢社交、对外部世界的各种具体事物感兴趣。 其次，认为有四种功能类型，即思维、情感、感觉和直觉。感觉是用感官觉察事物是否存在；情 感是对事物的好恶倾向；思维是对事物是什么做出判断和推理；直觉是对事物变化发展的预感， 无需解释和推论。认为人们在思维和情感时要运用理性判断，所以它们属于理性功能；而在感觉 和直觉时没有运用理性判断，所以它们属于非理性功能。 3、威廉•马斯顿：美国心理学家，发现人的行为特征在发生变化的时候和人的情绪、血压、血液 都会发生连接性的变化，1928 年在 《常人之情绪》一书中提出了DISC 理论基础：分别为支配 Dominance、影响 Influence、稳健 Steadiness、服从 Compliance。其最熟为人知的是发明 了“测谎仪”。 卡尔.荣格，被认为是认知心理学的代表人物；马斯顿，被认为是行为心理学的代表人物。 DISC 理论 DISC 的四个维度：快、慢、人、事 四个特性：支配型 D、影响型 I、稳定型 S、服从型 C 1、支配型 D：具备控制和权力的因子，高度的支配型表示和直接高要求、好竞争的行为风格有 关系。喜欢掌控全局状况，无时无刻下命令和指挥解决方法，高 D 者有企图心很强的倾向，他 们重视结果与效率，想尽快达到目标，但不重视他人的感受。高度支配型的人对于成功与成就感 的兴趣非常强，并在适当的情况下寻求个人利益。 2、影响型 I：是外向社会化行为、具有高度影响性的人，开放友善合群。喜欢与人为伍，在任何 社交场合都显示出自在和自信。高 I 的人特别容易被人的注意力与赞美所激励。时常希望人们注 1 / 6 DISC 行为风格 意他。有依靠感觉生活的倾向，对事物产生情绪化的反应，这会造成冲动，甚至是反常的行为， 对其他人的感觉相当感兴趣，健谈与开放，很容易相信别人，如果感受到被排斥就会感觉受伤害。 3、稳定型 S ：行为特质与耐心、毅力、支持、同情有关，稳健型的个人既热情也优雅，但缺乏 I 的社交自信，喜欢与人为伍但扮演倾听为主而非讲话者的角色，高 S 的行为，他们的用词都需 要缜密的思考三思而后行，不喜欢改变，宁可维持在可预期的现状当中，也不愿受到干扰和分心。 高 S 的人不但冷静而且明智，生性忠诚值得信赖，会不屈不挠的工作，直到成功的完成。 4、服从型 C ：以理智镇定的态度来面对人生，高 C 的人对事实与细节比较感兴趣，倾向于实际 而且长期的方式看待事情。很少有情绪化与冲动的行为，喜欢有计划的行动，喜欢程序与组织， 因此会很自然服从规定，重视正确性与精准度，不愿意将事情花在概括性的事情上面，不喜欢冒 险，面对高压力有时会出现闪避，是坚定的问题解决者，组织性与逻辑性的能力较强。 三个前提假设 1、每个人身上都有 DISC DISC 是四种不同的行为特质，但这四种特质之间有着相互的关联，不是完全独立、互不干涉 的，而是相互补充、相互融合的。每个人身上都有 DISC 四种特质，只是比例不同。 有的人平时看起来时非常内向，但一旦和他熟悉了起来，就发现其是非常热络容易相处的，甚 至会特别热情；有的人看起来很外向，善于和人交流，但其实私下里她却非常喜欢一个人独 处，不问世事……同样描述自己是内向和外向的性格，会发现他们之间有太多的不同。 电视剧《亮剑》里的李云龙，就是很好的例子。平日里，他呈现的 D 特质比较多，但是在不