战略决定成败细节主义缓期执行讲义课件.ppt

战略决定成败 ——细节主义缓期执行 第一页，共二十九页。 引言 细节主义缓期执行 ☉ 细节主义为什么流行 ☉ 老板们喜欢细节主义 ☉ 执行也在流行 ☉ 流行的未必就是真理 ☉ 真理往往掌握在少数人手里 ☉ 战略决定成败 ☉ 战略创造奇迹 ☉ 纠正错误的战略观念 ☉ 纠正错误的细节决定成败观念 ☉ 细节主义缓期执行 第二页，共二十九页。 　　第一条 金钱至上战略 　　　　　　　 ——赚钱才是硬道理 　　　　　 一是美其名曰“干事业” 　　　　　 二是挖空心思搞政治 　　　　　 三是想方设法铺摊子 　　　　　 四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好 　　　　　 五是千方百计圈钱 　　　　　 赚钱面前人人平等 　　　　　 企业家的英雄时代已经到来 　　　　　 赚钱是企业家最大的事业和政治 第三页，共二十九页。 　　第二条　抢先战略 　　　　　　　 ——“快”比“好”更重要 　　　　　 “第一”胜过“更好” 　　　　 “快”比“好”更重要 　　　　　 追求完美等于“死亡” 第四页，共二十九页。 　　第三条 超前半拍战略 　　　　　 ——要当“先行者”，而不要成为“先驱” 　　　　　 超前“半拍”恰到好处 　　　　　 过度超前的代价 　　　　　　　　　　 第五页，共二十九页。 　　第四条 细分市场战略 　　　　　 ——你若不能成为现有市场中的第一，就 　　　　　　　　　　　应努力率先进入细分市场 　　　创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的 　　　　　　　　　脑白金的命名及其礼品定位 　　　　　　　　上海紫园和北京玫瑰园 　　　　　　　　创造分类比赛的冠军 第六页，共二十九页。 　　　　　 创造新的产品类别和细分市场并不那么困难 　　　　　　　　　微软 　　　　　　　　　丁磊、张朝阳 　　　　　　　　　牟其中首富、“首骗” 　　　　　　　　　汽车 　　　　　　　　　安全、省油、尊贵 　　　　　　　　　尤伯罗斯 　　　　　 创造了第一之后就要大力促销 第七页，共二十九页。 　　第五条 抢占大脑战略 　　　　　 ——抢先进入消费者的头脑 　　比抢先进入市场更重要 　　　　　　 如何抢占大脑 　　　　　　 出奇制胜 　　　　　　 顺势而为 第八页，共二十九页。 　　第六条 观念竞争战略 　　　　　　 ——市场竞争不是产品之争，而是观念之争 　　　　　 观念胜过事实 　　　　　 以所谓的“客观事实”为基础的市场战略，其 　　　　　 实是走入了误区 　　　　　 客观事实是不存在的 　　　　　 改变人们已有的观念是徒劳的 　　　　　 人们的观念还会受周围人们的影响 第九页，共二十九页。 　　第七条 聚焦战略 　　　　　　　——市场竞争中最强有力的武 器是集中 　　　　　　　　　所有的精力于一个点上，或只拥有　　　　　　　 　　　　　　　　　一个概念 　　　　　 只用一个概念 　　　　　 最大的牺牲就是最大的获得 　　　　　 概念越简单越好，简单而且单一 　　　　　 其它优点用户自己会给你的 　　　　　 成功的公司或品牌都只拥有一个概念 第十页，共二十九页。 　　　　　 不要去拥有像高质量那种空泛的 　　　　　　　概念。没有对立面的概念是空泛 　　　　　　　的概念 　　　　　 一旦拥有了自己的概念，你就必 　　　　　　　须全力去保护它在市场上的地位 第十一页，共二十九页。 　　第八条 专有战略 　　　　　　　——两个不同的企业不可能在消费者 　　　　　　　　　心目中拥用同一个概念 　　　　　 独一无二者 “ 吃肉 ” ， 跟风者只能 　　　　　　“喝汤”，而更多的时候往往连“汤” 　　　　　　都喝不上，只能喝“西北风” 　　　　　 专业化是钉子，多元化是棒锤，东 　　　　　　一榔头西一棒子 第十二页，共二十九页。 　　第九条 品牌专有战略 　　　　　　　——品牌延伸常常导致企业毁灭 　　　　　 品牌延伸是自然而然发生的错误 　　　　　 品牌延伸的危害有三 　　　　　 若要进入细分市场或多元化也要给 　　　　　　　新产品取新品牌名 　　　　　 为什么品牌延伸错误屡犯不止 第十三页，共