哈尔滨万达城项目体验式营销系列活动方案.pptxVIP

哈尔滨万达文化旅游城项目建设用地总面积约1.7平方公里，坐落在“北跃”重地、松花江北岸的哈尔滨科技创新城。项目整体建设内容包括酒店群、大型会议中心、室内及室外主题公园、大型冰雪主题乐园、商业中心、住宅等，是万达集团凭借多年在商业、文化、旅游产业积累的丰富经验，整合产业精华，创新的世界首个特大型文化旅游商业综合项目，具有项目创意的唯一性、设计团队的权威性和知识产权的独有性三大特点。项目建成后预计将安置数万人就业，每年接待游客量可达2千万人，将对哈市旅游产业发展起到快速拉动作用，并将催生多种现代服务业的产生、积聚和发展，极大提升哈市的城市功能和品位。 概 述 第1页/共19页 首先我们将万达城项目归于文化消费类产品，具有不同于以往商业项目的市场特点，需要突出服务与互动相结合的体验式营销。其次，作为文化产品具有一个接触、逐步认识和形成偏好的过程，因此需要我们的营销工作要更具长远的计划性，逐渐引导消费群体成为我们的最终客户，并形成口碑，为今后的文化项目的运营打好市场基础。第三，考虑到项目落成的时间较久远，因此营销的手段要适时更换、营销的内容也要时常更新。 第2页/共19页 目录 体验式营销策略 活动概述 活动介绍 第3页/共19页 （一）通过现场接待环节体验未来服务的特色。学习CLUB MED的成功经验，将“我们不是卖房间，而是销售一种体验，销售一段快乐时光”作为我们销售服务的核心理念。接待人员同时也是创作快乐时光的演员，留给前来访谈的客户一段快乐的记忆。 （二）通过阶段性的活动，使对该项目感兴趣的人群持续关注此项目的进展，并通过活动积分等持续奖励发展策略，保持对兴趣消费者的粘度。比如：“初登舞台”月度、季度和年度活动。 （三）通过重要年节的大型活动，增加项目的曝光率和市场的关注度，同时形成固有品牌，为未来的项目运营打下基础。比如：五月花车游行、夏季小丑嘉年华晚会、中秋国际民族舞蹈节、圣诞狂欢节、新年音乐会、春节烟花节等。 体验式营销策略 第4页/共19页 体验式营销活动的几个特点 科技导入，人机互动，增强消费人群主动互动 通过在展示区域内设置一些可作为人机互动的小游戏，可增加来展厅参观客人的停留时间，从而收到更多的环境熏陶与宣传的感染。 角色扮演，强调服务的延伸 聘请演员或有一定艺术才能的员工，接待顾客讲解项目，同时还要为客人创造快乐的感受，并成为客人的朋友。 精彩活动接连不断 每年有52周，每个周末都有精彩的节目令人期待，在年节的时候还有各种大型的演出互动活动举行。参与这些活动都将获得礼物，以及在未来开盘时获得意外惊喜。 第5页/共19页 抓住当下社会热点 就是抓住营销机会 第6页/共19页 背景策略 活动概述 活动介绍 第7页/共19页 活动主题：开心周末 活动时间：2013年6月1日—2014年2月15日的每个周末 活动地点：哈尔滨万大城项目销售展示中心 活动对象：哈尔滨市及区内外游客 表演邀请：叶里扎洛夫·谢尔盖带领俄罗斯马戏世界—小 丑嘉年华的10余位国际当红幽默艺人 节目内容：滑稽杂技、幽默喜剧、滑稽小丑、幽默互动、幽默演奏、幽默运动会 、滑稽哑剧、幽默魔术等 活 动 概 述 第8页/共19页 目录 背景策略 活动概述 活动介绍 第9页/共19页 本次活动所有项目精选自俄罗斯国际魔术杂技幽默大世界，本中心是由著名的马戏表演艺术家叶里扎洛夫·谢尔盖创办，全团演员均毕业于莫斯科马戏学校，并由100多台马戏、魔术、杂技、滑稽、幽默小丑等节目组成 。 俄罗斯国际魔术杂技幽默大世界常年在世界各地巡回演出，曾涉足美国、加拿大、法国、意大利、德国、奥地利、日本、罗马尼亚、新加坡、中国等许多国家。近年多次到北京欢乐谷、上海欢乐谷、成都欢乐谷、深圳欢乐谷、广州、杭州、上海、北京等地进行演出，马戏团的小丑，将高超的杂技与诙谐的表演集合于一体，夸张的哑剧表演总能让全场笑翻了天。让观众在充满兴奋、惊奇和幽默感中享受真正的马戏艺术。 本次活动将紧扣体验环节， 为现场观众呈现一个前所未闻、 与众不同的魔术杂技幽默的 欢乐世界。 表演团队介绍 第10页/共19页 零距离感受纯正西方传统小丑逗乐文化 在销售展示中心现场，来自俄罗斯的正统欢乐小丑空降现场，从信手拈来的道具入手，近距离展现各种绝技，将给现场观众带去意想不到的欢乐，美丽的姑娘也将把西方最原汁原味的风情送给每一位客人。 活 动 看 点 第11页/共19页 俄罗斯“魔术杂技幽默大世界” 的参演人员都是常年活跃在俄罗斯及世界喜剧舞台上具有较