招商话术及洽谈技巧.pdfVIP

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1 招商加盟谈判技巧及话术 招商加盟一:一问一答 摸清客户的投资冲动 角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述: 什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+ 怎么做? 成功的谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈 判细节、谈判心态、语言技巧等等。 然而,不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细 节失礼,都为谈判的失败埋下伏笔甚至

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