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三只松鼠 —品牌营销案例分析— . 1 contents 目录 0 1 品牌简介 02 品牌策略 03 案例启示 04 小组分工 . 2 01 CHAPTER 品 牌 简 介 ? 公司简介 ? 创始人简介 ? 产品介绍 ? 商业模式 . 3 公司简介 公司简介 三只松鼠股份有限公司成立于 2012 年，是中国第一家定位于 纯互联网食品 品牌 的主打 坚果类产品的 企业，也是当 前中国 销售规模最大 的食品电商企业。 以互联网技术为依托，利用 B2C 平台实 行线上销售，在天猫旗舰店销售额 连续 六年 位列第一。 . 4 4 创始人简介 章燎原 ? 能力：实战派、革命派的草 根战略营销者，擅长细分品 牌定位、蓝海市场开拓。 ? 经历 ：章燎原有 7 ， 8 年的时间在一边自学一 边创业。他 27 岁加入詹氏， 2010 年底开始做 壳壳果试水电商，积累了丰富经验。 2012 年 辞职踏上寻梦的路，开始创业，建立了三只 松鼠品牌。 ? 成就 ：创始了 “ 三只松鼠 ” 互联网 食品品牌，并提出 “ 森林食品 ” 定 位。业界因其行为而赠名 “ 松鼠老 爹 - 章三疯 ” 。 . 5 产品介绍 主打产品 碧根果 碧根果属纯野生果 类，精选优质原产地， 产品新鲜，深受消费 者喜爱。 三只松鼠选择做 钻 石展位 ，不断砸硬广， 将碧根果做成了销量 第一。 产品介绍 主要产品 碧根果、夏威 夷果、吊瓜子、 腰果等 坚 果 系 列 干 果 系 列 和田玉枣、若 羌灰枣、黑加 仑葡萄干等 产品介绍 大麦茶、玄 米煎茶、荷 叶茶、冻干 柠檬片等 主要产品 目前三只松鼠的核心产 品虽然是坚果类，但它 的产品线已经涉足了花 茶、蜜饯等其他产品， 据悉未来可能还会涉及 茶叶、粗粮等原生态未 深加工的产品 。 花 茶 系 列 三只松鼠唯有通过 多品类化运作 ， 才能增强自身核心竞争力。更多 的产品选择才能让消费者将自己 的产品需求与品牌联系起来。 产品介绍 三只松鼠自成立以来连 续四年蝉联双十一坚果 类销量第一，远超同类 线上竞争者。 三只松鼠 2015 年实现销售收入 25 亿元 三只松鼠 4 年蝉联双十一坚果类商品销量第一 自三只松鼠成立以来年销售规模 呈现出几何级数式的增长，在成 立当年即实现销售收入 3000 余 万元 ；到 2015 年销售收入 25 亿元 ，同比增长 1.5 倍 。 商业模式 02 CHAPTER 品 牌 策 略 ? 市场背景 ? 品牌定位 ? 品牌理念 ? 品牌设计 ? 品牌传播 ? 品牌延伸 ? 品牌维护 . 11 市场背景 消费升级需求大背景下，借力产 业升级实现 的新零食业态 消费升级与产业升级催生出了发展趋势总体向好的休 闲零食行业，休闲零食行业有望成为中国新的食品行 业增长突破点。 . 12 品牌定位 —— 多品类的互联网森林食品品牌 三只松鼠 门店 产品 目标 客户 公司 使命 线上 坚果为核心， 兼有干果花茶 大学生，白领为 主的年轻人 让天下主人爽起来 百草味 线下转移线上 零食系列全覆盖 大学生为主的年 轻人 良品铺子 线上线下兼有 零食系列全覆盖 学生和白领 提供高品质食品， 用美味感动世界 趣味零食探索家 在产品和客户的定位上，三只松鼠和其主要竞争者是 有重复的，差异性体现于它在 产品质量过硬 的基础上 尤其 注重服务和客户体验 ，提倡的是一种 “ 慢食快活 ” 的生活方式。 . 13 13 品牌理念 品牌 速度 服务 （ 使企业离消费者更近 ） 品牌动漫化 ： 更好的沟通——品牌动漫化、 互联网工具、话语方式、杂志 更快的速度——提高物流效能， 新媒体时代与客户进行 更具互动化的沟通 。 提 高 货 品 的 周 转 速 度 更个性的服务——大数据的 进一步提升消费者体验， 同时提升企业核心竞争 优势。 物流仓储智能化： 数据信息平台化 ： 将数据信息打通，将客 户资产有效的运营起来 收集，充分了解消费者，从 而做到更个性化的服务 。 品质 更安全的品质—— 选取优良原 产品信息溯源化： 农产品全程溯源，强 化食品安全和保障食 品品质。 14 厂地，建造超越 QS 标准的工 厂 . 萌化高端的设计 简单易记的名称 “ 三只松鼠 ” ，松鼠是坚果的直接联想体。 吸引年 轻消费者尤其是喜爱小动物，萌宠的年轻女性消 费者的注意 。 萌化的 LOGO LOGO 以三只松鼠扁平化萌版 设定为主体，突出企业动漫化 。 三 只松鼠的表情手势透露着乐观的生 活态度，展现着青春与活力 。 这与 当下年轻人喜爱爱动漫，享受生活 的理念相符。 . 15 高贵健康的设计 网站的高贵健康 三只松鼠的网站设 计以森林绿和高端黑 作为店铺的主打色， 黑色显高贵，绿色是 对产品的暗喻并和产 品健康绿色的定位相 符