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珀酩小区认筹计划 公司领导： 由于“珀酩小区”是公司在蒙自的第一个项目，在此 地段上的楼盘有：红河大道以北的楼盘有天马长河天骄，混 合起价：3370元/㎡；帝峰景观花园,高层起价：3280元/㎡； 鸿海瀛洲湖畔，高层起价3460元/㎡；创泰华泰胜境，多层 起价3368元/㎡；君悦天下高层起价3380元/㎡；是目前我 们的竞争对手，他们在规模上企业品牌等都有一定的优势， 在蒙自的市场有一定的份额。公司的项目珀酩小区规模小， 然而我们的户型、小区内的停车位充足，能够说是闹中取静， 也是一种优势。在人文环境和周边的公共环境配套是一样 的，销售应该没有问题。内部的认购是我们的优势，在那个 小区里的一半是公司的职员、朋友，因此在宣传上突出公司 的雄厚的经济实力，能够对外传达源鸿房产的信息，显示企 业的远景。突出人文环境，居住空间，我们同样享受周边的 公共设施，我们项目要在这种情形下如何进行策划是一种考 查，只是在与他们竞争中也有好处，大树底下好乘凉，在此 情形下多宣传公司的实力及远景规划，周边的公共环境，通 过那个项目把公司的实力及公司的远景规划宣传是最重要 的，扩大源鸿房产的社会知名度和美誉度，展现美好进展前 景，以促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立源鸿房 产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户 的关系。我们应该在此项目上把公司的品牌做好，为下一个 项目做预备，为公司的长远进展奠定基础。为尽快而有效的 争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的客户群体，在开 盘时以此营造烈火的销售气氛。建议在项目开盘前进行选房 活动。同时通过前期认购选房活动，与他们建城信合作，通 过其口碑宣传，还有可能在项目正式销售前争取更多的客户 群体，为项目后期销售奠定良好的基础。项目的位置专门好， 在现在认购时注意方法，不要做大规模的活动，要紧在销售 人员的服务、人脉、工作体会、现场装饰上下功夫，让购房 者有一种宾至如归的感受，在此气氛下促使成交。 一、认购主题： 1、 时 间：2011年月日—月日 2、认购形式：选房认购 3、针对客户：项目承建单位、项目监理单位、项目当地政 府机构、各职能部门、社会团体 4、公布形式：内部传递，不公布广告 5、公布细节：通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽 最大努力，争取了合作企业内部的优待认购方案：在月日— 月日排号认购的客户可享受2%的购房排号优待，此优待可在 开盘时刻段内在开盘房屋总价上享受优待。本次认购排号不 着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题， 但力求在广告上凸现开发公司之实力。 6、认购选房订金：建议每单收取 50000 元的选房订金，具 体数量建议在与领导协商后决定。 7、认购选房卡道具的预备：选房卡（绿色）、选房协议、财 务收据、随赠礼品、选房须知流程、茶水、落单室、认购选 房登记簿。 二、认购选房的目的： 1、拦截客户群向已开盘项目的分流 2、通过选房客户的口碑，宣传我项目优势 3、为开盘前期增加客户积存和储备、为正式开盘蓄势 4、收集市场信息，评估和修正项目设计、规划 5、更准确地进行市场价格定位 6、评析售楼人员专业知识及售楼技巧，为正式销售提供最 佳团队。 三、认筹前宣传内容 认购前对小区的宣传是专门有必要的，不仅能将公司的 形象树立，而且能够扩大客户源，让更多的人了解我们公司 及公司的进展，将小区地段的优势宣传开，促进项目顺利认 购及销售。 1、确立主题 珀酩小区是蒙自最核心的生活社区，和谐人一辈子、理 想家园是宣传的主题，交通便利，环境优美等。 2、围绕主题重点宣传公司的优势 （1）区位优势 珀酩小区的独有的区位优势是显而易见的，入住珀酩， 东有景观河相挽；南与五大中心相望：西与世纪天骄相连： 北有南湖相拥。便利的交通，周边成熟的配套设施，同时地 处居住区中心地带，是蒙自最核心的生活社区。 （2）公司实力 公司的远景打算、公司进展的目标、公司的经济实力 （3）远景 不管从区位和环境依旧其他方面来看，这一片区在进展 上都有专门大的空间，重点加大远景宣传，无形的宣传超过 有形宣传 3、宣传方式 认购前的宣传专门重要，能够采纳项目墙体、报刊广告、 短信等方式，这些方式不仅费用低，而且能将小区的宣传深 入人心，起到专门好的宣传作用。 （1）针对客户：全市居民、社会各界 （2）公布形式：内部传迹、广告载体（公布传迹）相结合