沙利文发布《中国专业皮肤护理产品独立市场研究报告（部分）》.pdfVIP

中国专业皮肤护理产品 独立市场研究报告 2021 年 8月 弗若斯特沙利文咨询公司 i 微信扫码，免费报告轻松领 行业资源微信群 1. 进群即领取群利 《报告与资源合编》，内有近百行业、上万份行研、管理及其他学习 资源； 2. 每日学习分享最新6+份精选报告； 3. 群友信息交流，群主免费解答并提供相关行业报告。 扫一扫二维码，添加客服微信（微信号：Teamkon2）； 添加好友请备注：姓名+单位+行业或业务领域 业务合作请联系微信：teamkon 微信扫码，工作轻松无忧 知识星球 行业与管理资源社群 1. 无限制下载行业研究报告、咨询公司管理方案，企业运营制度、科技方案与大咖报告等。 2. 每月同步更新3000+份最新行业资源；涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医 疗健康等行研报告、科技动态、管理方案； 报告 整理于网络，只用于群友学习 请勿他用 收集 ， 1. 皮肤护理产品的介绍 皮肤护理产品指用于脸部或者身体，用以护理皮肤，保持皮肤的机理和光泽，起到保湿、 补水、清洁、延缓皮肤衰老、防止或者修复皮肤受损等作用。 皮肤护理产品依照不同定位，可分为专业皮肤护理产品和基础护肤品。基础护肤品属于 化妆品，即用于脸部或者身体，用以护理皮肤，保持皮肤的机理和光泽的化妆品；专业皮肤 护理产品主要指针对皮肤状态不稳定，如皮肤屏障受损、持续发痘、脱皮、过敏、泛红、激 光光子治疗术后、水光针术后等情况的肌肤使用的产品；根据注册类别和监管分类，专业皮 肤护理产品可以分成医疗器械类敷料产品和化妆品类功能性护肤品，其中，医疗器械类敷料 产品系可直接使用于创口的创面敷料，功能性护肤品仅可在健康完整的皮肤表面上使用。 2. 中国皮肤护理产品产业链分析 皮肤护理产品产业链由上游原料端和生产端，中游品牌端和下游渠道端组成，其中毛利 率最高的为中游的皮肤护理产品生产商。皮肤护理产品上游为原料端以及生产端，原料包括 生产原材料和包装材料等；中游为品牌端，包括欧莱雅、伽蓝、兰蔻等，其毛利率最高；下 游为渠道端，包括线下渠道和线上渠道。 图 1 中国皮肤护理产品产业链分析 数据来源：沙利文分析 1 3. 皮肤护理产品的销售渠道分析 皮肤护理产品的销售渠道分为线上和线下两大板块，其中线上渠道分为电商平台、微商， 线下渠道分为大型商超、日化专营店、大型百货商场专柜、专卖店、美容院、连锁药店等。 传统电商平台特有的运营模式，打通了不同定位品牌在不同区域的渠道限制，在信息展 示、信息传播、信息分享等方面具有优势，广泛覆盖不同品牌、类型及价位的产品，目前主 要的代表品牌为天猫、京东、小红书等。随着社交软件的兴起，以朋友圈为基础的 C2C （Customer to Customer）护肤品销售模式——社交电商平台逐渐兴起，但是平台存在产 品质量参差不齐，品牌概念较差的缺点。 线下销售渠道的 KA （Key Account）渠道，主要指大型商超，其营业面积及客流量多， 护肤品通常为其中一个分区，护肤品价格通常较低，多为大众化品牌。常见的例如沃尔玛、 大润发、家乐福等。CS （Cosmetic Shop）渠道，专门从事护肤品销售的零售商，汇集护肤 品、香水、日化用品多种品类，整合性强，通常包含多种护肤品品牌，价格一般较低。目前 CS 渠道主要代表为屈臣氏和丝芙兰。大型百货商场专柜是彩妆产品和中高端护肤品牌最核 心销售渠道，提供体验式服务及品牌宣传、产品展示等功能。大型百货商场专柜中的品牌有 强大的消费者号召力和盈利能力，价格通常较高，一般吸引品牌导向型消费者，消费能力较 强。而连锁药店 OTC 区域开设分区，仅医疗器械产品有资质进入连锁药店进行销售。 图 2 皮肤护理产品主要销售渠道分析 数据来源：