《创业之星》培训.ppt

讨论：下一阶段经营规划 SWOT Analysis 优 势 弱 势 机 会 威 胁 ？ ？ ？ ？ 第九十四页，共一百五十六页。 公司总经理述职 第九十五页，共一百五十六页。 第四季教师点评 各公司市场占有率分析 各公司收入与利润情况分析 各公司细分市场策略分析 产品报价分析、广告效应分析，如何合理预测销售量 关注各公司现金流量变化 各小组分享经验与教训 第九十六页，共一百五十六页。 第五季时间安排 总体时间安排：2－3小时 ·知识讲解，30分钟 ·经营会议，30分钟 ·模拟实战，60分钟 ·讨论总结，30分钟 ·分析点评，30分钟 重点在于绩效分析与创业融资基本知识掌握 第九十七页，共一百五十六页。 第五季：授课要点 认识平衡计分卡 认识综合评价企业绩效的方法 创业融资的概念 创业融资的方式 第九十八页，共一百五十六页。 平衡记分卡：化战略为行动 全面的业绩评价系统 ·平衡计分卡（Balanced Scorecard）采用了衡量未来业绩的驱动因素指标，弥补了仅仅衡量过去业绩的财务指标的不足 ·一套能使高层管理者快速而全面地考察企业的业绩评价系统、 ·BS从财务、客户、内部业务流程、学习和创新四个角度来评价企业的业绩。财务指标是企业追求的结果，其他三方面的非财务指标是取得这种结果的动因 战略管理系统的基石 ·帮助企业弥合了战略制定和战略实施之间的脱节 ·使企业的战略目标转化为员工的日常行动 第九十九页，共一百五十六页。 平衡记分卡的四个层面和指标 层面 概括性指标 财务 投资报酬率、经济增加值…… 客户 满意度、保持率、和客户占有率…… 内部 质量、反应时间、成本、推出新品…… 学习与成长 员工满意度、可利用的信息系统…… 第一百页，共一百五十六页。 平衡卡计分框架 愿景与战略 要在财务方面取得成功，应向股东展示什么？ 为了满足客户和股东，哪些流程必须表现卓越？ 为达到愿景，应对客户展示什么？ 为达到愿景，如何维持变革和改进的能力？ 第一百零一页，共一百五十六页。 以平衡记分卡作为行动的战略框架 平衡计分卡 第一百零二页，共一百五十六页。 什么是创业融资 创业融资概念 ·广义的融资既包括资金的融入，也包括资金的融出，如借出款项、购买股票与债券等投资行为 · 狭义的融资仅指资金的融入，是指企业为了重置设备、引进新技术、进行新技术、进行技术与产品开发、对外投资、兼并企业、资金周转、偿还债务、调整资金结构等目的而进行的筹集资金的行为。 第一百零三页，共一百五十六页。 融资方式 创业融资 长期融资 短期融资 内源融资 外源融资 短期贷款 典当融资 商业信用 留存收益 折 旧 股权融资 债务融资 债券融资 长期贷款 第一百零四页，共一百五十六页。 创业融资必须注意的基本要点 预先规划，留有余地 选择合适的中介机构、中间人 利用亲戚朋友的帮助 谨防控制权旁落 融资永远存在，轻松面对 合理安排开始，精心用好每一分钱 与融资者保持密切联系 第一百零五页，共一百五十六页。 第五季学生练习 记录第六季主要经营数据 记录公司经营绩效并分析 记录公司本季市场营销情况 确定并记录公司在各细分市场的竞争对手 记录主要竞争对手在各细分市场的销售量及占有率 分析融资风险性 公司各方面管理问题分析 第一百零六页，共一百五十六页。 第五季小组讨论 总结本季度经营情况，制定下季经营策略 思考题： ·分析不同产品给公司带来的利润情况，如何提升盈利能力？ ·如何对不同产品的投资回报进行分析？ ·如何对竞争对手进行系统分析？ ·针对竞争对手的变化如何进行战略调整？ · 创业融资的方法有哪些？各有哪些特征？ · 在制定融资决策时需要注意哪些方面？ · 为什么与资金提供者保持长期的合作关系是融资者必须注意的要点 第一百零七页，共一百五十六页。 第六季时间安排 总体时间安排：2－3小时 ·知识讲解，30分钟 ·经营会议，30分钟 ·模拟实战，60分钟 ·讨论总结，30分钟 ·分析点评，30分钟 重点分析企业创业的常见风险和防范 第一百零八页，共一百五十六页。 第六季授课要点 创业风险的特征表现 创业带头人必须考虑的哪些最关键风险问题 怎么做好创业风险防范准备工作 预测企业每个发展阶段不同的风险情况 第一百零九页，共一百五十六页。 所谓风险是指发生损失或失败的可能性。 创业风险，是指在创业中存在的风险，它是指由于创业环境不确定性，创业机会与企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。 创业风险的含义 第一百一十页，共一百五十六页。 创业风险的主要特征 风险特征 创业风险的客观性 创业风险的不确定性 创业风险的相关性 创业风险的损益双重性 创业风险的