促销员方案培训.ppt

Step 4 我 的 一 天 Part 1 : 准备工作 step 1 : （在家中）画好彩妆. step 2 : （来到卖场）走员工通道,换好促销服. step 3 : 取出促销桌（如第一天上班，请先与导购 确认促销桌存放位置）. step 4 : 在制定试饮位置快速搭建好促销桌， 摆放样品. （如第一天上班，请提前确认试饮位置） 试饮桌 冰桶 试饮杯 主通道 试饮品 托盘 活动执行 第二十九页，共五十五页。 握住杯身 Step 7 Step 6 我 的 一 天 Part 1 : 准备工作 step 5 : 取出托盘、试饮杯、试饮品（请在上班前打电话给导购，确认试饮品存、试饮杯放位置 ). step 6 : 将试饮品从冰桶中取出，冰桶内摆放12杯试饮品（仅限华南使用） step 7 : 在托盘上摆放6个试饮杯. right 活动执行 第三十页，共五十五页。 我 的 一 天 Part 1 : 准备工作 step 8 : 倒试饮品，8杯试饮/138g帕瑞缇,约到 “试饮品标准线” 帕瑞缇 试饮品标准线 right wrong 用试饮品一个一个轮流往试饮杯中倒 将试饮品全部倒入一个试饮杯中，再分到剩下试饮杯中. 试饮品： 鲜度为最新鲜且冷藏 活动执行 第三十一页，共五十五页。 我 的 一 天 Part 1 : 准备工作 step 9 : 戴上耳麦，调整音量到合适大小. step 10 : 走向牌面，从牌面上拿一个现在所试饮产品的小规格，放在托盘上，作为样品. 以上，所有的准备工作即已完毕. 请发送短信给MS（或业代）：XXX店促销员XXX,物料准备完毕,开始上班. 活动执行 第三十二页，共五十五页。 我 的 一 天 Part 2 : 正式开始试饮介绍 step 1 : 了解今天需要推广的产品，并统计库存。了解促销活动。 step 2 : 人流量稍小时，每隔一分钟朗诵试饮话术和促销信息，吸引人气。 step 3 : 左手托着托盘，迎向顾客，右手将试饮品递给顾客。 根据不同的顾客，发掘卖点，沟通产品利益点。 ★ 发出邀请： 目光自信投向目标顾客-主动拦截顾客； 面带笑容同时拿起试饮杯走向顾客（-大声叫卖） 将试饮杯递于顾客同时发出品尝邀请。 例：您好，欢迎品尝伊利“帕瑞缇”欧式酸奶凝酪，3.3克优质乳蛋白，健康无添加！ 活动执行 第三十三页，共五十五页。 ★ 产品相关信息、互动沟通 顾客试饮同时告知顾客产品名及产品信息 （原料/工艺/优势/菌种） 例：您喝的是伊利“帕瑞缇” 欧式奶酪，它选用欧洲酸奶菌种，采用优质生鲜牛乳，3.3克优质乳蛋白，喝起来口感香甜细腻， 向顾客提问，进行互动并获得顾客需求点 例：您觉得好喝吗？/是不是特别的浓、纯、香？ 您是自己喝，还是买给家人一起喝？ 您平时喜欢喝什么口味？ 活动执行 第三十四页，共五十五页。 ★ 跟进 利益点跟进, 介绍产品给顾客带来的好处 例:帕瑞缇采用优质奶源、天然无添加、3.3克乳蛋白 ★ 鼓励购买 结束语 鼓励消费者购买或给予压力