戴德梁行宁波项目.ppt

宁 波 新 境 案名释义: 宁波新境—新:引领新的生活方式,新的商务休闲方式;新的业态引入 宁波新境—境:荪湖安”静”的环境及私密的休闲空间;荪湖将提供给宁波一个新的商务休闲环境;住在荪湖,休闲在荪湖是境界及眼界新旅程 居于宁波 心系世界 居于城市 心属荪湖 荪湖项目名称建议 第一百二十六页，共一百五十五页。 服务于宁波地区的大中型企业及企业主, 为宁波地区大中型企业及事业单位提供自然环境及专业服务一流的会议/会晤基地. 市场需求及定位依据 所对应的主要物业项目 会议中心高星级酒店（五星级及四星级生态酒店） 高级企业会所（红酒窖/雪茄房） 高级餐饮配套 1 2 3 总部企业商务 休闲 原生态健康 养生 城市近郊旅游 度假 服务于总部企业商务休闲中心,并以宁波地区企业主及高收入人群为主要客户 区别于宁波市区的人工打造的养生环境,荪湖提供原生态的自然山水养生 康体会馆(品牌体检中心/自然瑜珈/私人垂钓中心/湖岸泳池/半山网球场/健身中心) 私人酒店 1 2 产权式酒店 场地反恐/婚庆礼堂 特色餐饮配套 1 2 3 满足宁波地区高收入有车一族的周末旅游度假需求 特色业态与宁波地区其他旅游度假区形成错位竞争 产权酒店独立服务于旅游度假客群 荪湖功能定位——物业定位 第一百二十七页，共一百五十五页。 地址：宁波市江东桑田路716号（健康城大楼一、二、三楼） 营业面积：3000平方米 经营业态：专业体检＋美容理疗 健康城体检项目及价格一览: 种类 体检项目 价格 普通体检项目一 常规项目 218元/人 普通体检项目二 普一+妇科+黑白B超加项 320元/人 普通体检项目三 普二+彩超+大生化 565元/人 普通体检项目四 普三+妇科深检+肿瘤深检 女:745元/人 男:725元/人 普通体检项目五 普四+血液流变学检查 女:985元/人 男:965元/人 豪华体检项目B 普五+MDI检测+骨密度检测 女:1785元/人 男:1725元/人 豪华体检项目A 豪B+活力年龄体脂肪检测+TCD检测 女:3085元/人 男:2855元/人 主要客户:普通白领,政府普通工作人员 主要客户:私营小企业主,高级白领,宁波各周边区县企业主 主要客户:高级企业主 经营问题： 体检环境及检查设备使用年限已久 只能提供较为单一的体检服务，未能根据客户的不同而制定不同的体检流程及更多的健康管理及咨询服务 地处市区，不能提供放松身心的生态理疗环境 宁波专业体检——健康体检中心 第九十四页，共一百五十五页。 营业面积：2000多平方米 年营业额近800万 内部装修：东南亚设计风格 钻石人生国际商务会所是目前宁波市首家采用会员卡感应式门禁系统管理，VIP卡持有者方可进入消费的私人会所 普通会员费:12800元/年/人 会员级别：普通会员、高级会员（会费上浮30％）、白金会员（会费上浮50％） 现有会员人数：320名 1F 2F 按摩套间/桑拿套间，占总业态的70％ 西式餐、谭式官府菜、东海海鲜宴、雪茄/红酒房 业态布局: 钻石人生国际商务会所 钻石人生国际商务会所万豪酒店新址（2008年中营业） 会员身份分析: 本项目可借鉴方向:精品特色餐饮的引进,形成自有独立特色,与会所外其他餐饮形成错位竞争;/西式餐饮/雪茄/红酒与康体业态相结合,为高端客户提供了私密且全方位服务的私有场所. 案例分析——钻石人生国际商务会所 第九十五页，共一百五十五页。 19% 意向度标准:会=100%,可能会=50%;等建成后考虑=30% 康体客户消费力 年均收入大于15万 中高端客户 (15-50万) 高端客户 (50万以上) 对本项目康体会馆意向度 会 可能会 等建成后再定 不会 康体会馆预期消费 康体消费 住宿消费 餐饮消费 平均消费 消费意向度 平均消费 消费意向度 平均消费 对本项目康体会馆意向度 康体会馆预期消费 康体消费 住宿消费 餐饮消费 平均消费 消费意向度 平均消费 消费意向度 平均消费 可能会 等建成后再定 不会 会 82% 33% 45% 3% 61% 619元 50% 647元/日 80% 231元 781元 45% 760元/日 78% 348元 18% 71% 50% 32% 18% 0% 消费频次 4.3 消费频次 3.5 注:以上消费力计算中假设宁波市总消费人口为100万,年均收入大于15万的人口约占总人口的8% 康体客群消费力分析——康体消费分析(除体检外) 第九十六页，共一百五十五页。 康体会馆定位 功能：服务于宁波高收入人群的城市近郊原生态自然山水环境养生圣地 功能定位 业态定位 业态类型：专业体检中心/湖岸泳池/私人垂钓中心/自然山水瑜珈馆/健身中心/标准网球场 客户定