地产二手房培训.ppt

1 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 13 24 ’ 24.大型社区‘好’ ①开发商有实力，建筑质量过硬 ②服务设施完善 ③一般为自有物业，服务质量高 第二十六页，共四十二页。 1 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 25 25.购房与租房的‘好’ 租房好 ①花多少钱都是属于自己的。 ②可以让你的钱升值保值。 ③居住方便，无需颠沛流离。 购房好 ①投入少，不占压资金 ②可以随心所欲换位置 ③省心 第二十七页，共四十二页。 1 25 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 26 26.小区深处‘好’ 3 人气足 利于生活品味 好管理，服务自我 安全 安静 3 3 3 3 2 4 5 1 3 第二十八页，共四十二页。 1 25 26 28 29 30 31 32 33 34 35 36 13 27 27.小区边上‘好’ 第二十九页，共四十二页。 1 25 26 27 29 30 31 32 33 34 35 36 13 28 28.靠或不靠主干道的‘好’ 13 繁华，周边配套齐全 交通便利 容易被识别 未来升值快、出手快 1 2 3 4 1 2 3 靠主干道好 安静 空气好 干净 环境优雅，高品质享受 不靠主干道好 第三十页，共四十二页。 销售三十六好 讲师：梁瑞 ‘好’ 第一页，共四十二页。 * 概 要 中介销售要从说‘好’开始，由CDDC谈判法则贯穿始终。 前提是别跟客户抬杠，如果你不认可他，一直反驳他是不会有机会成交的！ 第二页，共四十二页。 * 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1.投资房产是‘好’选择 ①房地产比钱更利于保值增值，风险小，回报高 ②股票、基金、期货投资风险太大 第三页，共四十二页。 * 2.现在购房时机最‘好’ 2 1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ①市场低谷时：供大于求，买房便宜，价格好谈 ②市场高峰时：今天不买，明天就涨价了，买房的人多、竞争大，价格肯定涨 第四页，共四十二页。 ①比现房价格低（限同一区域、同一档次） ②房型选择余地较大 ③升值空间比现房大 ④可监督住房质量 * 3.期房‘好’ 3 1 2 4 5 6 7 8 9 10 11 12 第五页，共四十二页。 4.现房‘好’ 购房风险小 投资回报快（时间差，可提前出租） 质量可见 成熟（或接近成熟）商圈，配套完善 4 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 第六页，共四十二页。 5.高层‘好’ 5 1 2 3 4 6 7 8 9 10 11 12 ①使用期限长（拆迁会首先考虑平层，低层） ②抗震系数高（因为高层多为框架结构） ③气派 第七页，共四十二页。 6.多层‘好’ 6 1 2 3 4 5 7 8 9 10 11 12 ①得房率高 ②公摊小 ③无电梯使用风险 ④居住人少、干净、安静 ⑤容易建立邻里关系，安全容易保障 多层好 第八页，共四十二页。 * 7.一次性付款‘好’ 7 1 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12 贷款的利息高，长远看都是自己的钱 容易谈折扣 手续简单、办件快 不用考虑贷款未审批通过带 来的违约风险 随时可抵押贷款套现 第九页，共四十二页。 8 1 2 3 4 5 6 7 9 10 11 12