社群经济浅谈.pdfVIP

随着移动互联网的发展，移动设备对于人个体的赋权以及互联网基础服务设施的有力 支撑，不仅让社群概念走进了我们常人的生活，也让社群成为诸多商业活动中必定绕不开 的主题词，更让社群经济成为炙手可热的社会热点。 一、定义： 1：消费社群是一种无形的新型社群，借由人们的消费模式及所消费的产品而被创造且 保留下来。 2：社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服 务满足群体需求而产生的商业形态。 3：社群是一种基于互联网的新型人际关系。 在我们的真实生活中，孩子们愿意天天在广场上撒野，成年人则希望找到有同类的角落。 这是互联网社群得以存在的理由。 一个人可能生活在不同的社群里，喜欢财经的人在一个社群，喜欢高尔夫的人在一个社 群，喜欢旅游的人在一个社群，每年有一百万净资产可以投资的人在一个社群。 一个人会有很多爱好、身份和标识，他可能生活在很多的社群里，但在同一个社群里的， 人们的价值观和审美一定是互为认同的。 社群案例： 1、小米的粉丝社群模式：让用户感受到了服务 小米的粉丝社群模式，本质上是让用户感受到了服务，社群的定位为屌丝用户，而且用 户都是很被动的被小米的宣传和服务所影响的。小米的粉丝社群在肉体上给用户的满足是打 造了用户的参与感，让用户在 的性价比方面买得起 ，并且 的配置相对较好；同时 让用户感知到小米是尊重他们的，这点表达在小米的快速客服和快速迭代产品方面，让用户 的反馈能够真正的成为正能量和加速剂。而在精神上的满足则是打造了用户的优越感，通过 发烧友概念，抢F码和跑分的酷炫科技感，让用户真正的感受到了小米 的优越感。小米 的粉丝社群模式在建立之初具有很强的战斗力，毕竟当时的其他 厂商还属于卖 给运营 商和代理商的模式，根本没有互联网用户的概念，至于小米随后宣传的 《参与感》的本质其 实是物美价廉有逼格。 那么问题来了，当你的参与感和优越感的门槛太低，我们农村人都会玩的时候，是不是 一下子就会出问题，因为屌丝从来没有忠诚度可言，毕竟相信概念的都是爱赌博的投资人。 当魅族开始玩魅蓝音乐会的时候，最起码其定位的青年良品是一个社群的信仰打造，而不是 简单的优越感的宣传。 《参与感》 2、罗辑思维的社群模式：让用户尝试着去思考 罗辑思维的社群模式，本质上是让用户尝试着去思考，社群定位白领用户，这一点就注 定了用户基本上是主动参与其中的。罗辑思维的社群在肉体上给用户的满足也依然是参与感 的打造，在学习知识方面，除了长期提供应用户高大尚与然并卵的逻辑思维，有时也会有一 些接地气的生活知识传递；在逻辑共鸣方面，通过60秒的讲故事来占领用户的琐碎时间， 在故事的逻辑层面上简单易懂，最后听完了语音还可以回复关键字看文章，进一步的来加强 深度的共鸣。在精神层面上的满足依然是人性的优越感的打造，因为是白领人群，所以符合 白领特征的就会被提炼出来。比方用户会为精神上的匮乏而寻找一个希望的寄托，因忙碌而 找一个偷懒的理由，希望自己也会成为一个逻辑大师，让自己试着去思考一些问题。其实罗 辑思维的社群本身已经比小米的社群进化了很多，因为罗辑思维的社群是以占领用户的心智 为基础的，因此更具备忠诚性。 大概逻辑：罗振宇先是用死磕自己吸引用户〔比方必须用60秒，放有种、有料、有趣 的语音〕，再用人格魅力体连接会员〔比方他一直强调的U 盘化生存〕，最后整合会员力量 拓展边界〔比方会员体系、微商城、罗友会等〕，最终形成了目前影响力最大的互联网知识 社群。 二、社群的价值： 1、 提高影响力 2 、价值输出 3、 提升关系 4、 提高转化 5、有助口碑和品牌传播吸收更多精准粉丝 传播 6、建立人脉资源，更好的链接 7、收集信息和提高见识 8、增加内容的曝光度 9、方便联系和了解用户  传播本身就是商业价值。 营销的本质是发现信息不对称，减少信息不对称，再强化信息不对称。也就是利用信息， 改变消费者的认知，强化消费者的认知，只不过改变或强化都是对自己有利的。 上述过程，都是靠传播与沟通完成的。口碑是传播，面对面推销是传播，广告是传播， 但凡传播，就已经产生了商业价值。 从商业价值的角度来说，企业追求社群经济的最终目的就是赚钱，是希望通过更加有效 的传播方式来推广宣传自己的企业和产品，社群的精准性和传播性正好契合了企业的需求， 可以有效的帮助企业从茫茫人海中找到属于自