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PAGE # PAGE # / 8 文章来源网络整理，仅供参考学习 销售目标责任书范文模板 下面是为大家整理的关于销售目标责任书范文，请参考 ! 销售目标责任书 根据老爹生物公司 20xx 年制定的年度销售目标， 按照市场预测， 参考历史的销售业绩， 本责任书规定的目标任务相当大。 为充分调动 营销人员的销售积极性， 以确保公司年度销售目标的实现， 在平等自 愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策， 并明确公司与销售责任人的责任与权利。 一、目标责任人和考核公司 销 售 责 任 人 ： ， 行 政 职 务 ： 考核公司：湘西老爹生物有限公司。 二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇 （ 销售责任人 绩效待遇不核算入 15%销售费用内 ） 经公司研究决定， 现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃 “果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等 活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。 （ 一） 目标利润 完成销售目标，其毛利润达 600 万元。毛利润 =含税销售收入— 生产成本—税收— 15%以内的销售费用。 （ 二） 年度销售产品以饮料类为主， 休闲食品为辅的系列产品， 基 本任务 3000万元（含税）或 3500万以上（含税） 。 、完成基本任务年销售收入 3000万元，月 250万元。责任人年 薪 30万元（ 不含税 ），月底薪 6000元，按月考核，实行基本工资加绩 效; 、完成基本任务年销售收入 3000万元，月250万元的 80%以上， 责任人月底薪 6000 元，下月补足未完成任务。 、完成目标任务年销售收入 3500万元，月 290万元。责任人年 薪 40万元（ 不含税 ），月底薪 6000元，按月考核，实行基本工资加绩 效; 、完成基本任务年销售收入 3500万元，月290万元的 80%以上， 责任人月底薪 6000 元，下月补足未完成任务。 （ 四） 绩效工资实行季度、 年度相结合的考核方式， 按季发放绩效 工资 70%，年末 30%，在考核结束 10 日内兑现发放。 （ 五） 如果责任人连续两个季度无法完成基本任务 80%，公司将据 实际情况终止与责任人签订的目标责任书， 重新聘用该项目的责任人。 三、销售费用 、销售费用严格控制在 15%以内即： ①产品自出库后发生的费用 ; 销售人员工资、出差和绩效工资； 印刷宣传品及促销推广费用 ; 办公费用 ; 产品销售所产生的杂费。 、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、 补偿以及与此相关的费用。 如因产品致命质量等问题引发区域市场销 量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量 ; 、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。 四、销售责任人执行期限 目标责任书签订后， 因须重新调整部门组织结构人员的布置、 新 绩效方案的制定， 以及重新布局市场调整战略。 公司对销售责任人进 行业绩考核的时间： 自本责任书签订和部门经理任命后 3 个月之后实 施，为期一年。 五、责任期销售价格 、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格（附价格表），且所 有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理 ; 、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经 理确认，加 20%具实告知销售责任人。 六、销售收款方式 公司销售实行现款交易， 款到发货， 特殊情况经总经理批准方可 发货，有信誉的老客户 （指超市酒店 ）按原销售方式发货但应收账款不 超过期初余额，并保证全额回收 （不可抗拒因素除外 ）。 七、责任人风险抵押的保证条款 （ 一） 基本原则： 、利益保障原则，保障销售责任人合法利益 ; 、董事会通过，没有损害其它股东利益 ; 、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除 ; 、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性， 又不损害其它管理人员和职工的积极性。 因此，销售责任人要求其它 相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而 影响饮料销售部目标任务的顺利完成。 若出现不可预测的影响， 公司 须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。 （ 二） 风险抵押金数额， 现有高级管理人员依据自身职责与贡献的 差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为： 、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的 50%; 、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的 30%; 、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的 20%。 （ 三） 保证金额： 、为保证销售目标的实现， 目标责任人自责任书签订 10日之内 按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元（￥20万元）, 否则重新聘用该项目的责任人 ; 、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度 的经营行为进