销售人员KPI考核.docxVIP

神隆鸣工贸公司销售人员绩效考核 一、考核原则： 1．业绩考核（定量 40 分+定性 20 分） +行为考核（ 40 分）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工每月定量的筹码挂钩。 二、考核标准： 1．销售人员业绩考核标准为当月目标完成量为准，公司将会每月调 整员工的定量（淡、旺季之分） 。 2．销售人员行为考核标准。 （ 1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）其他。 （其中：当月行为表现合格者为 60 分以上，行为表现良好者为 80 分以上，行为表现优秀者为 90分以上。如当月能有少数突出表现 者，突出表现者可以为 100 分或 100 分以上。） 三、考核内容与指标： 销售人员绩效考核表如下表所示： 销售人员绩效考核表 年 月 岗位： 姓名： 本月总分数 级别 分 ^1 业绩业绩 定量指标 率 成 完 销 分 5 2 m高 1每 X 0 额分 万万M5% 冇冇仆0%和 咿 咿主为分 励励准加 完完雋榊％ 划 际实核5 计 实{考于 分 O ^1 分 ^1 加 量 月分 上扣 与不 □ - ^1 除 扣 A 户 2 低 分 ^1 加 A n 客 料个 二 V ^1 妇增 开新 划每 一 /(\ n 壬生旨示 分 O ^1 分 O ^1 □ 行为考核 工作能力 识 知 业 专 二 爲本的 熟握练 ??WSB 细W {熟 ： : \7 分 只分(1 L 2 /(\ 品 识 产步叭一 4行位务 z(\ K-可 「/ 一 分 4 确 怖和写 正销勺 3 弱 JJ/HJ 一 丁 /(\ 、一父 迅弼强忙亦分 n蓟较活行昭 0 匕匕￡5 虽灵「厶冃是正 葩就分不诃出 :并 但貓做 \7 , ，乙 ,0 分断绩断 时 4 判 业 判 般 及 {的售和「能 二 5 /(\ ■ 価祁分 ?5^ \7 Y^TI \7 、2 木丿 灵分血湘 匕匕 /(\ 、「一二 目 :i一 酌 ) 有的 分 ??己 co \7 {通分达 -- 天知 彳 得 天W ) -4除皿和 数『接11 建渚直 舫次道除 耳3报扣 甘」司则 { U公否 分回。 种更不次 J 月 5 辭本一 ‘ /(\ 以分。 Q 1分 度除 2 月 扣 除 工作态度 范 规 为 行 日 分 5 分 2 除 扣 次 一 感 任 责 分 5 3 成0- 駛完{务 站地 吕觉 傅 不 自 口 ;责真 际 |.保皿 的 行际度 己 坎保喘 i 乍 寸J 匕匕 乍 ,B 4A 厶冃 /4^ 姻仕M不MX 除额诙马 :部祖作 内￡#工 分司讯 ： 5 公:# {担工分 口八 wi 务 艮 月 分 5 分 5 现 出 四、考核结果 1．销售人员的 KPI 考核结果每月公布一次。 2．销售人员的每月考核结果除了与员工当月目标完成量的筹码有关 外，其综合结果也是公司决定员工薪资调整、员工外出培训、职位晋 升和人事调动的重要依据。 五、级别划分 AA级（突出优秀者）:100~100分以上； A 级（超过标准或达标 / 优秀或良好）： 90~分； B级（基本达到标准要求/ 一般）：~分; C级（接近标准要求或相差不多/合格）：60~75分； D级（远低于要求标准/差、不合格者，需改进者）：60分以下